(一)什么才是好陈列，好陈列的标准是什么？

发布时间：2019-02-15 22:12 来源：未知作者：haomeigs

对于书店来说，陈列不仅是简单地把有特色的图书罗列堆放在一起，更是一门艺术，陈列的最终目的是为了引导客户购买产品。

新零售时代，新型书店升级的必经之路，就是利用陈列创造更好的销量。

如何利用陈列打造好场景，让商品与顾客进行良好的沟通？

既然陈列可以给书店带来这么多好处，那究竟怎么做才是好陈列呢。 今天我们就这些疑问来讲三点：

1. 陈列是什么？

2. 陈列的目标是什么？

3. 好陈列的标准是什么？

首先陈列是什么？

陈列就是有计划的展示商品，

让商品买点凸显，

并让顾客感受到愉悦的一门技术。

陈列本身就是合理的使用购物空间，因为他的目标就是增加商品的曝光度，以便在最短的时间内提供最多的商品推荐信息给顾客的一门独特的销售技术。

我常常说，陈列是无声的销售员。

陈列就是有计划的展示商品，同时将商品销售给顾客，最后是希望能够强化店铺和品牌的辨识度，让顾客更深的去了解我们的品牌，同时传播我们的品牌。

我们想要知道好陈列的目标是什么，就首先要了解好陈列的标准是什么，因为所有的标准都是服务于目标的。

陈列的三大目标：

1、传递愉悦感；

2、凸显商品卖点（让商品自己开口说话）；

3、传播品牌。

案例展示：

这些陈列商品，它们心中的内心独白是：（我是设计师设计出来的，我不是流水线中的商品，我是有艺术价值的！）

好陈列的标准是什么？

帮助店铺实现三个顾客行为的达成：

标准1、吸引顾客入店

标准2、吸引顾客留店

标准3、引发顾客购买

入店前，你必须利用橱窗、灯光、门头，让顾客有进店的理由和冲动，

入店后，必须要用主推商品留住他，并且勾起顾客想要购买和试穿的冲动。

看商品时，就算没有员工，也能让商品和顾客进行沟通，达成最后的购买。

案例展示：

橱窗，非常重要的吸引顾客入店的关键因素！

灯光照明，店铺呈现非常通透的美感！

想让顾客留店，就是呈现更多的主推商品。

更多的主推商品联动了旁边的商品。

展示更多的主题商品！

好陈列就是凸显商品的卖点，让顾客入店后，看到更多的主题商品！

如果你的店铺能达到这三个标准，那么恭喜你，你的店铺已经达到了好陈列的标准了！ 豪镁，专注书店设计二十年

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