当前位置：首页 > 陈列百讲 > 正文

陈列百讲

（四讲）| 新店马上要开业，我的陈列规划却毫无

发布时间：2019-02-15 22:20   来源：未知   作者：haomeigs

第4讲| 新店马上要开业，我的陈列规划却毫无头绪，怎么办？
关于陈列，书店可以把全店畅销榜前20名产品清单拉出来，找到重点产品，布置到展台上。然后，仔细看这些书的作者或者话题， 挑选出关联品种在旁边一起陈列。之后再跟踪数据，检查关联陈列的效果，反复调整，这样可以发现很多的销售机会。 此外，一个店长发现了有效的关联陈列，建议全部店铺系统立刻共享。
我们都知道，陈列是什么，陈列其实就是为了让商品更高效的卖出去的一门技术。 所以呢，陈列和商品是息息相关的。而陈列其实就是合理的使用店铺的空间。 目标就是为了增加商品的曝光度，以便于在最短的时间当中，提供最多的商品推荐信息给顾客的一个独特的销售方式。 而且最重要的是，这个销售是没有声音的，它帮助我们的商品开口和顾客进行沟通。 陈列，上至商品，下至空间，三者之间是密切相关的。 那我们怎么做到有计划的去展示商品，特别是在我们新店开业的时候，并且将这个商品的销售信息都传递给顾客呢。 要思考一点：让我们的顾客看到品牌的形象和品牌的精神。 正是我们开新店很关键的一个点，所以希望让顾客加深对我们品牌形象的印记。 也是我们开业做陈列规划时候和商品结合和空间结合非常关键的一个点。
介绍两个定律：
峰终定律：
人们对一件事的印象，往往只能记住两个部分：
一个是过程中的最强体验，峰；
一个是最后的体验，终。
过程中好与不好的其他体验对记忆差不多没有影响。
所以开业非常重要，也就是开启这个点就是峰，入口的这个店铺的颜值，橱窗、店铺的内部商品和顾客之间的关系。
也就是说，品牌和消费者之间的衔接是靠店铺的这个点和商品的这个点来衔接的。店铺形象就是消费者眼中的品牌形象。
如何掌握开业前期的这个峰以及最后的终？
在接下来的陈列当中，无论是新店也好，还是旧店都需要去关注到的，你要时刻关注和顾客有关的峰终定律。
开业的陈列的规划有多少步？总部有6步？
第一步：了解店铺位置和顾客特点？
店铺位置和顾客的特点：
周边地理位置（气候、生活习惯、风俗、宗教信仰、店铺周边环境）
顾客群体（年龄层、性别、收入）
顾客需求（购买频率、购买实际、对品牌的认知）
你是属于在什么样的一个环境当中，比如说你是在市中新区还是商业区，
是住宅区还是文教区，是工业区还是商场，在周边有没有竞争对手存在。
有时也会涉及到宗教信仰。
顾客群体：
你面对的是高收入人群
还是低收入人群，高收入人群更注重的是商品的品质和品牌是谁，还有就是他更关注的是服务和产品的附加值。
低收入人群更关注价格的实用性。
还有顾客的人群
到底是年轻人（时尚、新鲜、刺激），还是老年人（物美价廉、功效、实用）。
所以要看回你本身做的是哪个款项，哪个定位，以及你服务的人群是谁。你要考虑到顾客的需求。 他在购买你这种产品类型的时候，他的购买频率， 以及他的购买时机，以及你这个品牌在他的认知当中是不是属于高品牌认知的，或是低品牌认知的。 这个和你接下来的打法，陈列的规划，陈列的设计，橱窗设计，营销的传播有很大的关联。
第二步:明确卖什么商品？
1、主推商品是什么？辅助商品是什么？
2、橱窗、入口主题区陈列的商品；
3、用于开业的促销商品；
4、列出商品品类清单：考虑商品互搭性。
列出商品品类清单后你就会发现，商品的互搭性立马就会出来。 一定记住：这个商品的综合表现力是表现在顾客看到他后，他们互相之间的关联度以及他的这种互搭性。
了解店铺的陈列SKU容量
1、店铺整体
2、壁面
3、中岛柜
4、其他（根据自己店铺的空间货架展开）
要考虑到你的店铺有多大，是200平还是2000平，这些都是有标准的。
第三步：根据店铺平面布局图做商品陈列规划布局
1、划分区域、并尝试将产品放入不同区域，逻辑推演的方式试试看这样陈列是否合理。
2、根据平面规划图，规划VP/PP的位置（提示：店铺入口吸引性、店铺内部示范性）
3、根据平面规划图，规划每一个区域的重点色系或色调。
4、建议换位成为顾客，在平面图中模拟店铺开业事的购物动线。 （提示：壁柜货架与中到货架之间的距离是否舒适，看看主通道的尺寸是否合适，要测试单人和双人在店铺中现实中的购物体验的舒适度。）
一般通道单人通过60-90公分，
主通道是160cm左右以上的距离，符合双人通过。
店铺平面规划，规划好区域后，把商品放进去。把每个商品里面的主打商品和吸引顾客走进店铺的商品规划出来。
你要用颜色去规划你顾客的行走的动线以及他们视线的体验感。
动线和你店铺的中岛在哪里，主题商品放在哪里有很大的关联。
有时候可以提供图案：波点，树叶纹、材质，等都可以作为陈列，吸引顾客入店。有时候也可以是色彩区分。 第四步：设计店铺陈列场景？
1、VP（橱窗+店铺入口处）
2、PP（店铺内部）
3、要考虑的因素有：商品+风格+色彩+道具。
重点商品：两件商品的组合。
第五步：全店物料清单梳理
1、商品物料
2、陈列道具物料
3、开业活动的物料
4、宣传物料
哪些商品进来了，哪些宣传物料进来了
使用清单梳理，防止忘记，就像去超市一样，把要买的东西都记下来，买完一个勾写一个。 有些没有到的是因为什么原因没有到。
第六步：现场陈列实施
1、为陈列人员分工安排；
2、产品进入各区域；
陈列顺序为：橱窗、流水台、中岛柜重点商品陈列、咖啡区陈列、收银台陈列、仓库陈列，由大到小，由外到内。
这个店铺在哪里开业，和顾客进行互动，和当地特色进行互动。
看你的书店以什么为主题，以什么为图案进行陈列的。
无论是你开业还是已开业，你都要注意到顾客是怎么进入到你的店铺当中的。
店铺中间的流水台的陈列，是要提前做的。
知识不是力量，运用知识才是力量，
学习不是学道理，而是透过学习让自己长本事。
学习陈列本身是为了顾客，为了给我们的顾客提供更好的体验。 豪镁，专注书店设计二十年

上一篇：（三）怎么样的陈列才能更加吸引顾客眼球，有 下一篇：（五讲）| 我给店员做完陈列培训却没有效果，怎

我们的服务

致力于为书店、图书馆、文旅文创店、商业空间·提供一站式解决方案和全方位定制服务

咨询热线137 1173 9029
立即报价 获取画册 电话咨询