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（六讲）|店铺不大，货品多，怎么做陈列？

发布时间：2019-02-15 22:25 来源：未知作者：haomeigs

第6讲| 店铺不大，货品多，怎么做陈列？

讲这个之前，给你们看一个案例；

湖北宜昌宜明书店，经过豪镁设计改造，以及他们自己小伙伴的努力。现在人山人海，营业额翻了好几番，他们是如何做到的呢。我们一起来看看！

这里面的灯光是很体现层次感的，也有很多书店会用镜面来延伸空间感，扩大整个空间。当你的店铺有魅力的时候，别人就愿意走进来。

以下我们来分析店铺不大，货品多，陈列时应该避免的雷区：

1、控制库存量；

雷区：SKU量过多（错）

改善：找准自己的定位和消费人群，减少SKU量，突出精选货品进行陈列。

顾客进来不是买了十件商品，或者买十本书，而是买他最喜欢，最需求的东西。

货品陈列，有些设计例如加很多小的散镜子，是容易降低店铺的档次，分散客户的关注焦点，不利于销售。

如果店铺小的客户，更要找准自己的定位和消费人群。找到自己的竞争力，对于店铺的内部的数量要有非常精准的把握，记住，小店和大店是比不来的，只有精准的定位自己的目标客户人群，才能够让客户进来之后有东西可选。我们要为这类顾客精挑细选他们的商品。然后以进货量少，和更新速度快，形成店铺的独特的竞争力。

2、注意展示道具规格的选择及使用

雷区：使用高大的展示道具（错）

改善：选用用节省空间有别具个性的低矮展示道具为宜，节省店铺空间。

在书店中间用一些高大的展示道具，非常不利于展示产品。你应该用一些低矮的，有利于节省你店铺空间的道具。

底部可以用来存储，也可以用大的镜子，拉大店面。多节省空间。

3、镜面使用的技巧

雷区：使用小块零碎的镜子（会影响消费者观察商品的注意力，应该大面积用一块。）

改善：大面积用在门店最里面的墙体上，有利于视觉上的延伸，让顾客从视觉上感觉店铺更宽阔（对）

4、注意店铺墙体的色彩

雷区：墙体使用夸张的色彩和设计（这个主要针对面积小的书店，大店的色彩运用多，合理搭配也会是一种视觉享受，但小店面积小，会显得花哨。）

改善：统一墙体颜色，可使空间显得整洁，弱化空间边界。 下面这家书店面积不大，如果是大书店，放这个的话，是一种视觉体验，当然也不算很有feel。但是放在小书店，显得很拥挤。

对于小面积来讲，店铺的颜色过多，会让空间觉得拥挤、乱。可以多用白色，因为白色是膨胀色。从视觉空间感到，店铺更广阔。且白色的墙体可以包容更多的颜色。商品本身被白色的墙体衬托后，商品本身的颜色显得更鲜艳，从而显得更有吸引力。

5、重点商品照明要突出，营造层次感。

雷区：全店照明一致。（错）

改善：在灯具上区别瓦数和色温，让店铺的灯光照明有层次感。

所以，在重点照明上面要不要使用暖光，还是要用中性光源。可以在商品展示的重点区域使用高瓦数，或者和基础照明不同色温的这样子的一个灯光。因为这样可以增加视觉上的一个层次。也有利于我们展示商品。

例如：这个店铺很平，缺乏层次感，而且商品也缺乏展示的亮度。也代表了商品没有重点。

小结：

店铺不大，货品多，陈列时应该避免的雷区：

1、商品的SKU数量过大；

2、道具过多、体积太高大；

3、使用零碎、小块的镜面；

4、店铺整体色彩太夸张；

5、没有照明重点，却反层次和展示亮度。注：SKU（库存量）豪镁，图书文具店设计产业一站式服务

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