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（七讲）| 店铺面积大，货品少，怎么做陈列？

发布时间：2019-02-15 22:26   来源：未知   作者：haomeigs

第7讲 | 店铺面积大，货品少，怎么做陈列？ 我的店铺面积大，货品少，怎么做陈列？现在大店的展桌/平台桌长度，也有几米长的，基于这样的展桌， 在陈列上可参考一下顾客的人体工学。比如顾客站在桌前20～30cm远，那么他视线能覆盖的长度大约是1m～1.2m， 考虑到顾客的视觉接受的范围有限，无法一眼马上看完，陈列上需注意间隔。比如加入衬底（一条布占了的范围与没有布的地方便有了间隔）， 比如高低变化，以及pop穿插等效果，区分出不同的区块。间隔是让顾客的视觉得到休息，也更好把长桌上不同区块的重点做一下视觉聚焦，所谓“呼吸有道”。  
我的店铺面积大，货品少，怎么做陈列？换言之，就是店铺面积很大，但是货品少， 怎么陈列不显得店铺过于空，最害怕的其实是没有售卖感，没有体验感。
当顾客在这个空间中没有体验感的时候，那他停留的时间就会短。这种体验感不一定要让他坐下来打个游戏。 而是他看到了美好的商品展示。消费者不再单纯的因为需要而消费， 购物也渐渐成为一种带有更多目的和意义的活动。
现在的人们寻找的是：有吸引力、能激发灵感、改善生活的商品，并开始期待更加撼动心灵的购物体验。 这就是新零售店铺的未来。
店铺面积大，货品少，怎么提升购物体验？
以下提供四点，供您参考： 1、店铺必须有明确定位的消费群体
透过清晰的消费群体的定位，从而到达把商品内容清晰传达给消费者的目标， 让消费者在进入店铺时清晰的了解我们的主要核心商品是什么，他们可以买到什么。
这个核心商品你是可以分月、分季度来展示的，所以从定位我们的消费者的角度来说， 让我们的品牌更具有强烈的视觉应景。
2、为店铺划分明确的区域
A、商品感性陈列区
B、商品理性陈列区
C、顾客服务体验区
原因是店铺在整个的一个店铺空间里面的时候，其实他是要有两种空间来让她感受到商品的魅力的。 一个是商品的感性空间，一个是商品的理性空间。 感性空间是用来催化他的购买热情。而理性商品空间是用来帮助他挑选商品的尺寸、颜色、规格的。
因为你的店铺很大，如果你不划分很明确的区域，如果你没有办法让顾客看到很明确的色彩分区、风格分区、产品分区， 那么顾客在这个空间当中是很难做长时间的停留的。因为他没有地方想要看。
3、位店铺设置好磁石点和引导点
A、磁石点：VP（橱窗一定要吸引）
B、引导点：PP
店铺比较大的时候，需要好的橱窗设计吸引他进来。引导点就像导游一样， 举着小旗子，引领顾客走完我们的整个空间的。
所以一定要利用店铺的VP和PP引导客户走完我们的店铺不同区域。 因为店铺大，如果没有区域性的色彩、风格、产品的区分，是很难引起顾客的注意。 此图PP（重点商品陈列），之间是有相连接的，中岛柜上面摆的商品和单面书架上的产品是呼应的！（对应下图）

对重点商品要有不同的照明灯光。关于灯光，书店建议用暖色，一定不能用白光。（对应下图）
4、使用体积较大的陈列道具
这正好与店铺面积小的店铺相反。
由远景、中景、近景，层层递进过来，层次感越多，越舒服。 例如下面这个就是反面教材，走过去，没有VP，也没有PP，让你产生不了购买东西的欲望！ 很整齐、很干净、很平静的摆了一些东西，但就是无法激起客户的购买欲望！ 以上小结： 1、店铺必须有明确定位的消费群体； 2、为店铺划分明确的区域； 3、为店铺设置好磁石点和引导点； 4、使用体积较大的陈列道具。 店铺大的老板们，一定要多看看以上这四条建议！ 豪镁，专注书店设计二十年。
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