(八讲)店铺死角如何盘活，才能不浪费？

发布时间：2019-02-15 22:30 来源：未知作者：haomeigs

第8讲 | 店铺死角如何盘活，才能不浪费？

在我们的店铺里，每一个角落，都应该有销售的机会，一个死角都不能放过。

今天我们要讨论的是，如何盘活死角。

什么地方容易出现死角？

顾客容易忽视，或者不抵达的地方，我们称之为死角（也是冷区）。

冷区：顾客不容易抵达的位置

我们通过案例来分析：

狭长型店铺：

首先它比较长，顾客容易在前端逗留，如果对商品兴趣不浓厚的话，就很容易就出店了。而不会去后面产生停留了。很难抵达，太过于长的原因。

不规则型店铺：

比较容易让顾客在前端徘徊，应增加VP、pp来引导客户走进我们店铺中。

柱子的后方：

柱子的后方，宽大的柱子容易遮挡我们的视线，容易被忽略掉。

店铺的角落：

直角形，不愿意走到后面。

如何让死角“起死回生”,

方法1. 设置磁石点（场景陈列）

磁石点，是为了让顾客更好的走入店铺的深处。

方法2. 提升PP（主推商品、引导点）的高度

顾客离pp点越远，它的视线就越高。

方法3.

利用区域划分，导流顾客：休息区、体验区

方法4.

借助道具提升空间利用率

道具例如可以在柱子的上方挂镜子，透过镜面的方式，来提升顾客进店的可能性。如果你店铺比较深，你也可以用一个宽大的镜子，让顾客觉得这个店铺比较浅，他就比较容易进你的空间。

或者在货架与货架之间，增加配饰的方式。

小结：让死角“起死回生”的4个方法

1、利用磁石点展示

2、提升PP的高度

3、利用区域划分，导流顾客

4、借助道具，吸引顾客注意 豪镁，专注书店设计二十年

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