陈列百讲
（十讲）| AIDMA法则怎样与陈列结合？
发布时间：2019-02-15 22:33 来源：未知 作者：haomeigs
AIDMA法则怎样与陈列结合？
首先我们来解释一下什么是AIDMA法则？
AIDMA法则指的是：
Attention：注意
Interest：兴趣
Desire: 消费欲望
Memory：记忆
Action：行动
AIDMA法则，是具有代表性的消费心理模式，它总结了消费者在购买商品前的心理教程。
顾客在购买心理的8个阶段可以分为：
注意、兴趣、联想、需求、比较、决定、实行、满足。
但随着经济条件不断发展，顾客购买的需求也不断的发生变化！
所以为了让顾客产生注意
且激发欲望
就要看我们在现场的触动，以及陈列的效果。
接下来我们看这张图
它会清楚的告诉你，AIDMA法则是怎么和陈列结合的。
首先我们回顾下陈列的几个关键术语：
VP：橱窗设计；
PP：重点陈列商品；
IP：单品陈列；
首先：Attention：注意，
VP，橱窗设计（引起关注了吗?）；
Interest：兴趣
VP+PP，橱窗+重点商品陈列，（引起兴趣了吗？）
Desire: 消费欲望
PP，重点商品陈列，如文创物品的陈列，（产生欲望了吗）
Memory：记忆
PP+IP，重点商品陈列是为了引导顾客看单品，（留下印象了吗），是否让顾客想起我家里刚好需要这个小物件呢？
Action：行动
IP+PP，看完重点商品陈列之后，寻找单品，（想购买了吗）。
IP：单品陈列；
小结：如何让我们陈列的商品更具诱惑力？
A：引起消费者注意=店铺入口VP（磁石点陈列）
I：让消费者产生兴趣=店内VP+PP（磁石点+引导点陈列）
D：激起消费者的欲望=店内PP（引导点陈列）
M：让消费者产生记忆关联=店内PP+IP
A：消费者购买产品=店内IP
（以上案例为深圳觅书店，现场生意火爆难以想象，书店同仁可以去看看，能学到不少东西！）
豪镁，专注书店设计二十年
AIDMA法则，是具有代表性的消费心理模式，它总结了消费者在购买商品前的心理教程。
顾客在购买心理的8个阶段可以分为：
注意、兴趣、联想、需求、比较、决定、实行、满足。
但随着经济条件不断发展，顾客购买的需求也不断的发生变化！
所以为了让顾客产生注意
且激发欲望
就要看我们在现场的触动，以及陈列的效果。
接下来我们看这张图
它会清楚的告诉你，AIDMA法则是怎么和陈列结合的。
首先我们回顾下陈列的几个关键术语：
VP：橱窗设计；
PP：重点陈列商品；
IP：单品陈列；
首先：Attention：注意，
VP，橱窗设计（引起关注了吗?）；
Interest：兴趣
VP+PP，橱窗+重点商品陈列，（引起兴趣了吗？）
Desire: 消费欲望
PP，重点商品陈列，如文创物品的陈列，（产生欲望了吗）
Memory：记忆
PP+IP，重点商品陈列是为了引导顾客看单品，（留下印象了吗），是否让顾客想起我家里刚好需要这个小物件呢？
Action：行动
IP+PP，看完重点商品陈列之后，寻找单品，（想购买了吗）。
IP：单品陈列；
小结：如何让我们陈列的商品更具诱惑力？
A：引起消费者注意=店铺入口VP（磁石点陈列）
I：让消费者产生兴趣=店内VP+PP（磁石点+引导点陈列）
D：激起消费者的欲望=店内PP（引导点陈列）
M：让消费者产生记忆关联=店内PP+IP
A：消费者购买产品=店内IP
（以上案例为深圳觅书店，现场生意火爆难以想象，书店同仁可以去看看，能学到不少东西！）
豪镁，专注书店设计二十年
我们的服务
致力于为书店、图书馆、文旅文创店、商业空间·提供一站式解决方案和全方位定制服务
-
01书店工程Bookstore project
-
02图书馆工程Library Engineering
-
03文具文创店Stationery and cultural creation shop
-
04定制书架Customized bookshelf
-
05图书馆书架Library shelves
-
06文具店货架Stationery store shelf
-
07茶叶店设计Tea Shop Design
-
08办公室设计Office design
-
09城市书房City study
-
10儿童空间Children's space
-
11职工书屋Staff bookstore
-
12书香全家Shuxiang Family
咨询热线137 1173 9029
