陈列百讲
书店收银台如何陈列，可以提升业绩？
发布时间：2019-02-16 00:11 来源：未知 作者：haomeigs
收银台如何陈列，可以提升业绩？
不禁有人要问了，这都什么年代了，收银台还需要陈列吗？
现在不都是支付宝、微信转账，还需要考虑这些吗？
当然要，因为旁边的商品，可以引发他的购买。
那目前什么店铺的收银台，利用率最高并业绩不错？
毫无疑问，便利店、便利店的收银台边上都会放一些巧克力、糖果、香烟，
大都数时候香烟放在收银台后半部分。
面包店，早餐式的早餐也会放在收银台边上，放在收银台周边的一定是
体积比较小、或者价格比较低的商品。
让消费者益于决策的商品，更容易让他们顺手就拿了，因为他们在收银等结账的时候，
是非常无聊的，而价格低的特惠商品又很容易让他们下单！
很多人对收银台陈列有几个的误区：
1、认为收银台只是付钱的地方
2、把收银台当做私人工作台
3、没有依据顾客动线设置收银台位置
大部分收银台区域包括：
1、收银台背柜或壁面
2、收银台台面
3、收银台附近中岛、陈列架
越要足够快捷选择，
就不要太贵。
容易让顾客连带。
收银台如何陈列，可以提升业绩？
1、延长顾客动线
2、提升顾客的服务体验
3、增加连带销售
4、展示品牌形象
1、延长顾客动线
合适位置：店铺深处货顾客动线尽头
2、提升顾客的服务体验
包括信息咨询、收银结算、包装
3、增加连带销售
收银台适合陈列的商品：
价格偏低——折扣品、断货断码商品
体积较小、新奇——配饰
提升服务体验——礼品卡、赠品
4、展示品牌形象
品牌LOGO、pop
小结：收银台如何陈列，可以提升业绩？
1、延长顾客动线
2、提升顾客的服务体验
3、增加连带销售
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