第五十一讲|店员如何快速学习陈列知识？

发布时间：2019-02-15 22:59 来源：未知作者：haomeigs

店员如何快速学习陈列知识？

商品设计师、买手、陈列师在店铺中担任什么角色？

1、商品设计师、买手：组货（商品结构）

2、陈列师：将商品有主题、有美感、易于提升销量的展示在顾客面前。

商品陈列有哪些特点？

1、有主题：色彩、风格、系列

2、有美感：场景感

3、易于连带：品类搭配组合

最近很流行的场景，但很多人都不知道场景指的是什么？何为场景？

场景概念：描绘出憧憬的愿望，梦想！很轻松简单就可以实现的情景梦想。

如何打造轻松，简单，美好的场景？

如果我们想要卖掉商品就必须展示，产品使用的时候是什么样子的。（客户见证场景，生活场景，工作场景......）

顾客买任何东西，都会担心和疑虑，害怕上当，更害怕损失，都想要好的期盼，好的希望，美好的梦想。为了消除抗拒，我们可以通过展示使用商品的情景。通过视觉效果来增强人们的印象场景，迅速建立亲切感。（人性喜欢幻想，喜欢做梦！喜欢想象......）

一定要善于深入挖掘人们的需求场景。在根据这个需求场景设置包装产品和策划项目。

场景和品牌有着紧密的联系！

品牌=符号印象

品牌问题：你创新的细分领域，就需要赶快占位（占领消费者心智），把自己打造成行业第一品牌。

凡是品类定位模糊的企业在未来的竞争力都会下降，其次让你的品牌第一时间占领人的思想而不是市场。

1、打造独特印象概念（核心印象）轻易记住你。通过打造潜在顾客的需求打造核心诉求印象。

2、添加其他辅助印象概念（行业标准）

策略辅助：企业文化墙，包装，赠送礼品风格，纸袋，加强品牌形象。

找出消费者购买一款产品或服务的原因，然后提炼出一个主张，这个主张必须可以清晰明了说出来。

明确商品陈列落地的具体位置及数量

1、首先将店铺划分区域；

2、在每一个区域中，规划出VP、PP、IP的具体位置和数量。

总结：

店员想要快速学习陈列知识，还得从这三快入手

1、品牌定位

2、场景革命

3、陈列落地

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