陈列百讲
第53讲|这些店铺陈列错误，你犯过吗
发布时间：2019-02-15 23:02 来源：未知 作者：haomeigs
第53讲：《这些店铺陈列错误，你犯过吗》
做陈列经常容易犯的错有哪些？
1、不重视品牌调性的表达
2、不重视商品
3、不重视数据
4、过分强调所谓的陈列手法
5、缺乏对于消费者购买习惯的观察
错误1：
不重视品牌调性的表达，一味模仿。
你是西西弗吗？你不是西西弗，为什么风格直接模仿呢？
但不好意思，西西弗就是西西弗，西西弗背后有很深的文化理念的！
即使你模仿西西弗，也做不出西西弗的味道。
错误2：
不重视商品
1、商品、空间、陈列不相关
空间设计与所卖产品主题不搭，让顾客无从下手
2、商品、道具、物料不相关
很多明明是用来放精品的道具，你用来放铅笔小刀。没有给商品应有的定位。
案例分享：
商品、空间、陈列相关
错误3：
不重视数据
新零售时代，要关注数据本身。我们要为数据服务。
1、没有商品结构
2、没有记录进店率、区域动销率等销售数据的习惯。
所有陈列都是为数据服务的。
一定要做品牌调研——商品品类及占比。没有品类，何谈品牌！
错误4：
过分强调所谓的陈列手法
很多书店的陈列，直接就是堆一个造型，让顾客都不敢触摸，生怕拿了就全乱了。
不要过度陈列。要陈列的让顾客容易拿容易摸。视觉虽要好，但也要重视体验。
错误5：
缺乏对于消费者购买习惯的观察
1、不考虑顾客购买体验（不参考人体工程学数据）
想顾客所想，不要给顾客不需要的产品。
2、没有主推商品
可以考虑加个重点推荐。
3、没有打动顾客的情感、感官的场景
一定要让顾客看到你的产品，联想到自己的生活场景。看是否她的书架上缺少你这本书，
看是否她的办公桌上需要你这盏台灯凸显她的品味。
小结：做陈列经常容易犯的错有哪些？
1、不重视品牌调性的表达，以为模仿
2、不重视商品
3、不重视数据
4、过分强调所谓的陈列手法
5、缺乏对于消费者购买习惯的观察
错误1：
不重视品牌调性的表达，一味模仿。
你是西西弗吗？你不是西西弗，为什么风格直接模仿呢？
但不好意思，西西弗就是西西弗，西西弗背后有很深的文化理念的！
即使你模仿西西弗，也做不出西西弗的味道。
错误2：
不重视商品
1、商品、空间、陈列不相关
空间设计与所卖产品主题不搭，让顾客无从下手
2、商品、道具、物料不相关
很多明明是用来放精品的道具，你用来放铅笔小刀。没有给商品应有的定位。
案例分享：
商品、空间、陈列相关
错误3：
不重视数据
新零售时代，要关注数据本身。我们要为数据服务。
1、没有商品结构
2、没有记录进店率、区域动销率等销售数据的习惯。
所有陈列都是为数据服务的。
一定要做品牌调研——商品品类及占比。没有品类，何谈品牌！
错误4：
过分强调所谓的陈列手法
很多书店的陈列，直接就是堆一个造型，让顾客都不敢触摸，生怕拿了就全乱了。
不要过度陈列。要陈列的让顾客容易拿容易摸。视觉虽要好，但也要重视体验。
错误5：
缺乏对于消费者购买习惯的观察
1、不考虑顾客购买体验（不参考人体工程学数据）
想顾客所想，不要给顾客不需要的产品。
2、没有主推商品
可以考虑加个重点推荐。
3、没有打动顾客的情感、感官的场景
一定要让顾客看到你的产品，联想到自己的生活场景。看是否她的书架上缺少你这本书，
看是否她的办公桌上需要你这盏台灯凸显她的品味。
小结：做陈列经常容易犯的错有哪些？
1、不重视品牌调性的表达，以为模仿
2、不重视商品
3、不重视数据
4、过分强调所谓的陈列手法
5、缺乏对于消费者购买习惯的观察
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