当前位置：首页 > 陈列百讲 > 正文

陈列百讲

书店难盈利的5个迹象

发布时间：2019-04-22 12:33   来源：未知   作者：haomeigs

豪镁说：
改变从现在开始！
我们总说：一个人废掉太容易，一根网线，一台电脑都能轻而易举的废掉他！
而今天，豪镁却想跟各位实体人敲个警钟：一家店废掉，可能比一个人废掉来的更快！ 想判断一家店是不是难盈利，下面这7条，哪怕只中1招也是致命的！
店铺难盈利的5个迹象
No.1
疯狂打折  日日促销
没有限制的打折，是一家店要垮掉最明显的标志！
有很多品牌都在过度打折促销上面吃过亏！Kate Spade在2016年的时候，就因为过度打折一度引发危机。
而同样因为打折促销吃亏的例子，数不胜数：Michael Kors和Coach等轻奢侈巨头们曾犯下一个经典的错误：
利用品牌声誉大量开店、利用折扣优惠留住顾客。结果消费者再也不会为标正价手袋买单了。
而且各种各样的价格促销战的攀比，对个体之间的门店伤害更大：
你买200送100，我就买200送200；
你打5折，我就打4折。
结果就是促销活动付出的经历和成本，远不能从中得到回报。而门店的口碑也会一蹶不振！
就连任正非也说过：
价格战低价竞争，不仅损害同行、累死自己、坑死消费者，更损害中国商业的未来！
No.2
固步自封 不懂变通
这是一个不断变革的时代，唯一不变的就是变化本身，那些停滞不前、不懂的变通的门店已经举步维艰！
死在不懂变通路上的品牌数不胜数：
达芙妮一年亏十亿，关店近千家；
Bossini堡狮龙半年亏损过千万；
6年关闭3000家门，已经凉透的班尼路。
而回首看看，那些发展势态越来越好的品牌，都有同样的共同点——积极转型。
李宁转型成功，时装周刷屏
太平鸟转型成功，成为国民潮流首选▽
都市丽人转型成功，从街边小店到重新受到大众喜爱▽
这些成功的转型更明确的看出：没有转型的门店，在时间的长河里，只能被淘汰！
No.3
服务死板 不够人性
整个购物过程中，传统门店的死板服务，遇到了前所未有的危机！消费者对自助购物的好感度上升，也对店内的服务有了更高的要求。
没有更高的专业能力和过人的服务态度，没有实现从传统导购，向向专业顾问的转型门店越来越没有竞争力！
以服装行业为例，不能给顾客更准确的专业建议，顾客会降低对整家门店的信任感。
而更高科技的店内服务设备普及之下，不懂得在店内服务中，融入新科技也会丧失掉门店的吸引力。
传统门店在服务上不积极改革，会更危险。
No.4
不懂体验 强买强卖
据调查，体验已经成为零售行业的重头戏，几乎可以说，没有体验的零售店毫无竞争力可言，他们往往体现在：
商品陈列方式混乱、商品之间毫无关联，商品没有体验上，这样的门店大众好感度也在逐渐降低。
而这份体验感往往表现在视觉、触觉、听觉和感觉等多个方面，视觉上，这类无体验门店没有吸引力：
在顾客的感受上，这类门店对试衣间、休息区的处理不够人性化：
类似各大品牌和门店流行的这种商品体验更是不在考虑中：
甚至还会用低质量的音乐对顾客逛店产生干扰，出现反感情绪。
而更好的体验，更能直观的引起顾客共鸣，而在大量同类，把服务做到极致的门店类比之下：
毫无商品体验，甚至还在按照老套路强买强卖的门店，岌岌可危！
No.5
没有规划 卖场混乱
卖场混乱，没有规划会直接影响到顾客的购物感受，所以，有竞争力的店铺开始越来越重视店内的陈列规划。
在引导顾客进店、留店和连带购买上，合理的卖场规划优势，是无可比拟的，这也让那些没有规划，卖场混乱的门店更没有竞争力！
在动线上，和那些动线清晰、卖场引导合理的门店相比，那些没有清晰路线指引的门店，顾客更容易丧失兴趣，没有耐心逛完整家店。
所以很多门店更容易被顾客抛弃，混乱的卖场罪不可赦！
每个做生意的人都不愿意看到自家门店废掉！每一份成功不是毫无理由，每一份失败也同样有迹可循！
在不断尝试的过程中，光靠自己摸索，不仅劳心劳力，还极有可能在不断的试错中彻底失去方向。 专业的事情大可交给专业的人去做！
豪镁，更能明白门店错综复杂问题背后的逻辑。如果上面5点，你有1点以上已经中招， 豪镁强烈建议你来豪镁学习，豪镁专为零售终端打造的书店咨询管理服务。
豪镁，让中国的复合式文化空间更美好！

上一篇：第66讲|如何打造一家生活方式集合店？ 下一篇：第67讲|关于书店陈列的20个常识

我们的服务

致力于为书店、图书馆、文旅文创店、商业空间·提供一站式解决方案和全方位定制服务

咨询热线137 1173 9029
立即报价 获取画册 电话咨询