第72讲|开店前不要掉入这三个误区

发布时间：2019-05-11 12:28 来源：未知作者：haomeigs

开店容易，养店难

开店这回事，一半靠运气，一半靠实力。它既要有偶尔的运气，同时又需要我们掌握不少销售论、经营方法。

但现实残酷，现在绝大多数店长，往往只能根据同行之间的交流、模仿，来获取零碎的知识。

没有系统化的专业培训，难免会有人踩空踏坑，甚至于走入误区多年还不自知，比如——

店址决定销量？错！

对于大多数人来说，他们都觉得把店铺开在闹市，赚的钱更多。

正所谓金角银边草肚皮，占据了好的地理位置，可能也就拥有了更多优势。

但拥有一个好的店址就一定会赚得盆满钵满吗？地理位置不够好就一定惨不忍睹吗？当然不！

选择闹市开店，人流固然会大上好几倍。但同时，租金也会更贵，周围的竞争对手也会更多更强悍。

毕竟能在这些地方生存下来的，可都不是什么“好惹的茬儿“。不信你看看那些商圈、购物中心里的门店，哪个不是？

而且现在，其实越来越多的店铺都选择避开闹市，开在犄角旮旯里！

除开为了标榜个性去选择独特位置这样的小心机，更多的是因为他们对自己的店铺够自信——酒香还真不怕巷子深！

翻翻小红书，那些被安利无数次的咖啡店、服装店、网红打卡店，几乎80%都是如此。

这种神秘感并没有让顾客厌烦，反而觉得能去到这样一家店而跋山涉水，特别有意思。而且互联网如此发达的现在，导航一下就能找到。

但总归，这些店铺都有着能避开闹市的自信，而这个自信的点，不是过硬的产品，就是超高的颜值，亦或是极致的服务。书店装修

销售只管卖卖卖？错！

豪镁君跟很多导购、店主都打过交道， 发现大家都有一个很致命的误区：销售就是卖！

你一定会疑惑，那不然是什么呢？难道不是劝说顾客完成购买就完事儿了吗？当然不，其实啊，销售是买，不是卖！

我们会发现一个很普遍，也很恐怖的现象：

导购只向顾客推荐自己想卖的高价款、爆款、利润高的款；

店主恨不得把仓库里所有的货品都摆在货架上。

这样的人，都怀抱着一种侥幸心理，货都摆你面前了，总会挑那么一两件结账吧；我都推了这么多款了，你总有看得上的吧......

但是却忽略了最重要的一点：顾客自己究竟想要什么？

作为卖家，你不应该只管自己想买什么给顾客，而是应该反过来思考：究竟顾客为什么要踏进这家店？

因为顾客不会关心你卖什么，只会关心自己要什么。

90%的购买决定是基于10%的产品特点，就是你可以有10个卖点， 但我真正需要的是那么1个买点， 在关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。

所以，你要真正关心或关注顾客如何选购，并从各个方面去满足他们：

尽可能地将店里的SKU减少，让他们能够一目了然；

将产品放置到他们好拿取的地方，提高试用；

阅读区里提供好的阅读环境，柔和的灯光，柔软的桌椅等；

......

从这个角度出发，不管是选品、服务、装修，还是销量，慢慢的你就会发现一切都会比之前好上个几十倍。

面积小就做不了陈列？错！

还有一个几乎90%的人都会认同的观点：小店因为面积原因，就做不了陈列。就连我们公众号后台都能一抓一大把这种留言。

说到底，就是埋怨自己的店面小，所以不拾掇，也就赚不了钱。但其实，小店也有自己的一套陈列经！

没有独立出来的橱窗空间，吸引不了人进店？

一张小屏风就能解决，面积不用大，够用就行。再配以带有动作的场景，以及细节的强调，绝对能吸客！

店内通道窄，顾客不愿往里走？

把最右的通道空出来！至少保持130厘米的距离，清掉所有的障碍物，不要把货品随意堆积，还怕顾客不往里走？

店小货多摆不开，看着杂乱心里烦？

把墙面刷成白色，让视觉膨胀，看起来店面更宽阔。

记住，店内陈列的SKU从来在精不在多！书店装修设计

豪镁，专注书店设计，书店装修、书店书架让中国的复合式文化空间更美好！

广州豪镁

我们的服务

致力于为书店、图书馆、文旅文创店、商业空间·提供一站式解决方案和全方位定制服务

咨询热线137 1173 9029