陈列百讲
第73讲| 如何将商品视觉化运用到店铺中？
发布时间：2019-05-14 21:50 来源：未知 作者：haomeigs
商品卖的好不好，主要取决于你的货品摆的好不好！
摆货离不开陈列，陈列离不开视觉，
如何将商品视觉化运用到店铺中？
这里要引用到一个专业用语“VMD”。
VMD的英文全称是“Visual Merchandising”的缩写,
中文有时候又翻译成“视觉营销”或“商品计划视觉化”。
店铺对于顾客最大的作用是：买东西和得到愉快的体验！
在整个店铺里面，让顾客走进来后，容易找到看到选到商品。
然而顾客只会记住两种体验，好的体验和不好的体验。
VMD，通俗来讲：
VP=场景陈列
PP=组合商品连带销售陈列
IP =单品整齐理性摆放的陈列
VMD店铺的前提：把店铺划分为三个功能VP\PP\IP
VMD店铺只能实现在线下店铺，VMD店铺实现了商品的视觉化，
而传统店铺就是没有将商品视觉化运用到店铺的店。
如果还不能理解，我们接触的最多的就是书，
以书为例：VP、PP、IP
比喻成：封面 目录 正文 。
落地到店铺就是 橱窗、组合陈列、单品陈列
视觉化的店铺就是告诉你如何做好的体验的店铺。
视觉化店铺是桥梁，让你的商品和顾客来进行对话的！
在任何店铺中，不要用深奥的语言来考验你的顾客，
顾客是来你的店铺找快乐的，不是来考试的。
为了更好的接近视觉化店铺，为了让中国的复合式文化空间更美好！
为了更好的了解那些做的好的零售店铺，潘总带领豪镁重要骨干，
远赴日本。先从最具有代表性的茑屋家电讲起！
为了更好的讲解，我们可以拿中国目前的一些书店来对比！
中国的普遍书店的营销的目：以品牌的商品为重点！
茑屋家电以顾客的生活方式为重点！
商品出样方式：
普通书店：强调商品单品的量感
茑屋家电：强调商品精选组合的搭配感！
店铺的陈列方式：
普通书店：点
茑屋家电：面
商品的陈列方式：普通书店以单品商品的外观为重点，
强调季节性的诉求，强调商品特性，商品介绍。
茑屋家电：以商品销售的周期计划为重点，
以商品的使用方式为出发点，强调与商品企划为主题，
强调商品对于顾客的提案性。
店铺整体观感：以理性空间为主，压迫感店铺售卖氛围不强。
茑屋家电以理性+感性空间相结合，轻松感，店铺售卖氛围强、
中国普遍书店无法帮助客户做出购买选择。
1、茑屋家电把店铺切割成两大部分：
A、感性观赏空间：是让顾客可以有体验，并投入情感的。
B、理性购买空间：是让顾客容易选择、看懂、比较商品，并实现自助购买的空间。
2、将店铺中的全部商品连带化搭配起来，进行展示，辅助销售人员。
3、将店铺的区域划分为三部分：前中后，左中右
A、店铺前场，有橱窗展示吸引顾客目光，并增加店的客流。
B、在店铺中场及后场，增加系列组合商品的展示点，重点商品推荐。
据了解，茑屋家电的每个时间段的主推都是不一样的。
去了蛮多家书店，发现普遍售卖氛围不强。
茑屋家电最让人觉得舒服的是场景，场景增加了太多的顾客的吸引力。
上一篇：第72讲|开店前不要掉入这三个误区 下一篇：未来的零售店应该有的样子
我们的服务
致力于为书店、图书馆、文旅文创店、商业空间·提供一站式解决方案和全方位定制服务
-
01书店工程Bookstore project
-
02图书馆工程Library Engineering
-
03文具文创店Stationery and cultural creation shop
-
04定制书架Customized bookshelf
-
05图书馆书架Library shelves
-
06文具店货架Stationery store shelf
-
07茶叶店设计Tea Shop Design
-
08办公室设计Office design
-
09城市书房City study
-
10儿童空间Children's space
-
11职工书屋Staff bookstore
-
12书香全家Shuxiang Family
咨询热线137 1173 9029
