陈列百讲
第79讲| 店铺赢得消费者的7个秘笈
发布时间：2019-05-25 18:30 来源：未知 作者：haomeigs
为什么新理想可以做的这么成功！
主要原因离不开的这7个秘笈
这7个赢得消费者的秘笈究竟是什么？
7个秘笈：
1画蓝图-2订战略—3组团队—4建系统—5立标杆——6做统筹——7保绩效
首先我想问下大家，开一家店铺是什么？
生意：利润赚钱——快，行业领军
事业：自己喜欢——精，情怀文化
使命：社会责任——细，工匠精神
所有的开店铺的动机，都是左右企业的发展战略
清楚发展方向，清晰每年目标，以目标为导向去经营。
老板的蓝图画得多大，事业就会做得有多大
三句话改变老板的格局：
员工最想进入什么公司工作？
她最想公司提供什么样的平台？
她最想跟着什么样的老板？
（老板是什么样，员工就会被复制成什么样）
如今书店行业的趋势变成了：
品牌1.0时代（代理加盟制）——品牌2.0时代（零售直营化）
——品牌3.0时代（门店联营。资源整合、利益共享）
而这三个时代都离不开这7大块：
1、品牌主导的回归
2、消费者主权时代
3、专业竞争的时代
4、差异竞争的时代
5、生活方式的浪潮
6、数据化零售时代
7、全渠道模式经营
新理想的黄总说他最关注的是：
数据+细节：
1、书店知识
2、知识的趋势
3、综合的素养
4、零售管理（精细化）
新理想的系统化标准管理：
数据化（合理，容易实施）——标准化（全面，成体系）
——流程化（科学、可量化）——模板化（做细、做专业、做高效）
上策：建立自己的“垄断”领域（找到客户持久的，决定性的，原则性的问题加以解决）
中策：在竞争市场上作为领先者（产品、成本、技术、模式）领先优势=核心竞争力）
下策：在一个竞争市场上作为追随者
新理想采用的是中策，他们还有一个分店。引用分流模式！
不管你经营的店铺也好，公司也罢，想要好好经营，不能只靠老板、店主一个人，
现在这个时代，只有团队才能够推动事业的发展，
但维护整个团队很不容易，你有什么方法打造团队吗？
店铺的老板们要去思考：员工跟随你的三大理由：生存——升值——生涯
怎么样迅速占领市场呢？
在你看来老板在做公司化经营中，怎么能第一时间了解所有店铺运营情况呢？
设计年度运营计划表：
1、店铺活动安排、
2、年度销售目标、
3、商品统筹、
4、终端视觉营销、
5、管理规划、
6、当月管理重点、
7、品牌推广计划。
新理想怎么样让团队来同频达成目标呢？
九大会议系统：
晨、夕会——店长周例会——培训会——感恩会——庆功会——动员大会——月度销售分析会——公司年会
让员工能同频，为同一个目标奋斗。
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