陈列百讲
第80讲|陈列，一定要有整体性。
发布时间：2019-06-03 19:50 来源：未知 作者：haomeigs
陈列，一定要有整体性。
书店给人的感觉就是
温暖、舒适。
如果，
书店营造出一种温暖舒适的感觉，
会不会让人更想进去呢？
很多书店
让人一看到就想走进去。
为什么会让人一看到
这种书店就想走进去呢？
它有什么吸引人的点呢？
好书店的橱窗，
连他的整体的温暖色调都会被吸引。
暖黄色灯光笼罩下的橱窗，
给人一种温馨又温暖的感觉。
一种阅读的氛围
比如茑屋家电
运用了很多陈列小场景
给人的感觉也非常新奇，
很特别。
同时，
这种做法也能够吸引
大众的眼球，
博得大众的好感。
比如这张图，整个营造了一种家的感觉！
家里面摆上这些家电，是不是很有感觉！
非常有场景感。
记住，
做陈列，
一定要有整体性。
在陈列方面，要想清楚以下四个问题：
1、一切从读者价值的角度出发
你想对谁有价值？你预估对谁更有价值？结果读者得到的价值如何？
怎样才能对读者更有价值？这是我们在书店布局时不断问自己的问题。
解决这些问题需要调研和数据分析。我们有时候做着做着就跑偏了，
被自己所谓理想、偏好或个别读者的意见带偏，
因此，我们需要经常问这个问题，以保持自己的基本价值。
2、如何体现自己的特色
除了超级大型书店，其他书店都必须做自己特色。
茑屋家电定位于以经营图书尾货为特色的综合性书店，
以爱书人为自己的核心客户群，
页面推荐图书或专题，
绝大部分以爱书人为潜在客户进行选书，推荐质优价廉的特价图书。
3、如何分别吸引新老客户
大体上，老客户更关注新到品、关注促销、关注其他读者
对具体图书的评价、关注榜单等，重点在新品和促销。
新客户更关注畅销榜、关注整体美感，关注促销、
关注推荐书单等，仅就陈列方面而言，重点在对新客户的促销。
4、如何促进交易
看是看，买是买，看和买关系很大，多看总体会多买，
但在看和买之间，可能布局上一个细节的不同，差别就会很大。
关于陈列，有以下建议：
1、对于大型综合书店来说，陈列与选品都很重要，
而对于相对小的书店来说，选品比陈列重要，
陈列的投入不应超过选品的投入。
2、重点位置的陈列要参考分析数据，及时与普通位置互换。
比如，某本书没有放在展台或者堆头上，结果多人购买，尽早转移到展台上是会有更好效果。
3、有的书店会对重点品进行文字介绍，我觉得是很不错的方式，
特别是放展台上的重点推荐书，高价书，值得做。
4、陈列时，拆不拆塑封，是个问题，我的看法是至少拆一本。
5、陈列师和选品师要注意经常沟通，防止进货多的书得不到相应的推荐，
或者推荐的书很快卖完而得不到及时添货。
6、陈列师放堆头的书或者展台上的书都有理由，可以记录下来，通过网络进行营销，
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