当前位置：首页 > 陈列百讲 > 正文

陈列百讲

第82讲|什么是消费升级？升级的到底是什么？

发布时间：2019-06-23 14:13 来源：未知作者：haomeigs

如今人人都在谈消费升级，

有人在升级改造，有人在做体验店！

有人在做场景，有人在跨界！

01 那么什么是消费升级？升级的到底是什么？

豪镁君认为——消费升级就是升级审美力。

在现如今的社会，消费者正在不断提升自己的眼界、审美力。

在当下时代中，没有颜值、没有体验，很难让消费者向你低头。

如何升级零售店铺，促使目标消费者产生购买欲？

豪镁君认为它升级的是审美力。

目前所有品牌消费者要求已经到了90分，

但是很多店铺无论是线上线下，

其实只有60分，所以这30分就是零售品牌增长的一个重要的点。

美好是什么？

你首先又美又好，你还没有美，你好，谁撩你？

假设你去相亲，女方没有化妆，蓬头垢面，

不管是清华毕业还是北大毕业，

你都会选择说有事情要走了，为什么？

因为她不够让你憧憬。

所以消费升级就是升级店铺的颜值，

无论是线上线下，你首先要好看。

随着生活水平的提高，每个人都希望自己的生活可以精致

而精致，离不开美！

从零售到新零售

不管传统零售还是新零售，

你背后零售的本质、成本、效率、体验都是没变化的，

你还是在卖东西，你还是在把东西卖给人，

重要的是你必须清楚，

无论是线上线下，消费者发生了什么样的变化。

豪镁君还认为现在的人不再追求所谓产品消费，

更多追求的是消费产品之后

对他的人生发生了什么样的改变，有没有意义。

现在的消费模式已经从货场人到人货场

变成人和场景所驱动下的一种新型的消费方式。

更多的时候，顾客消费的不是产品，而是场景。

谈及什么是场景？豪镁君定义到，

场景是一种说服力，就像魅力一样。

你把场景放在那里就卖货了，

所以未来场景一定是最重要的获客手段和吸客手段，

它可以拉近消费者和商品的距离。

其实有画面感的文字也是场景，一个瞎子在乞讨的时候说，

我眼睛瞎了，给我点钱吧，没有人搭理他，

后面有人帮他改成：”春天来了，我却看不见“，

很多人纷纷同情，给他捐钱！

足以见证，人有时候需要触动才会掏钱包！扯远了！

那怎么做好一个场景营销？豪镁君说：

场景营销方式最重要的是落地，

就是把你的品牌落地在未来消费者最关注的点，

就是投入到视觉当中，就是在你的品牌当中围绕、展开。

什么是视觉营销？

豪镁君强调，83%的购买是由消费者的视觉感受以及感觉来决定的，

有83.5%的消费者会在你的线上店铺或者你的线下店铺

当中改变他们的购买需求和最终的购买商品。

豪镁君认为视觉营销就是品牌通过视觉冲击

以及审美视觉感官提高消费者的潜在兴趣，

从而达到推广你的产品以及你的服务，

以及最终让你的品牌抵达消费者的心智当中的这样一个模块。

豪镁君认为视觉营销的本质就是一场视觉之战，

谁抓住顾客的视觉，谁抓住顾客的眼球经济，

谁就会获得更多品牌传导者。

所以，拥有一个好的logo是做视觉营销的前提！

视觉营销未来的趋势

豪镁君谈到：

第一：在未来，线下零售店必将景点化；

第二：线上零售与线下零售的视觉在融合；

第三：审美力在中国未来新零售品牌当中，

一定是第一生产力，没有这个生产力，会很难获客。

所以在未来，实体必将景点化。

豪镁君认为所有的购买都不是理性驱使而是感性驱使。

现在的品牌还没有激发消费者的热情，

没有让他们留在线下店的理由，要使其变得有理由，

就必须做好视觉营销，让店铺景点化，

让顾客由场景触发购买的欲望。

豪镁君认为线上店跟线下店是一模一样的，

都是在管理消费者的视觉视觉购物轨迹。

在未来，线上店铺对头图的要求也会越来越高，

必须有颜值，不然消费者不会对商品买单。

现在的人，走在街上，来提个袋子，

都必须是和我自己身份品味相一致的！

零售品牌的痛点

在目前我们所面对的这些零售品牌当中，有3个非常重要，而且特别致命的痛点：

（1）没有审美力，同时不相信有人能忙把审美做出来；

（2）专业视觉营销人士缺失；

（3）第三个就是零售品牌的意识缺失；

除此之外，根据豪镁在复合图书文具店行业沉淀得来的经验，豪镁君还强调，

做好品牌的视觉营销，还必须把品牌空间和平面一起整合进来，

让一个人把一个品牌视觉如同香槟杯、三角形金字塔，

从顶上一直垂直落到终端门店的底部，让消费者读懂、

看懂品牌的语言。让消费者在第一时间感知到你是谁，你能为他做什么。

新零售时代，人们对照明提出的要求越来越高，商业模式也开始擅变，

从单打独斗向跨界合作转变，创造出跨行业性生态圈，

才能推动好的产品的出现。

豪镁，希望未来中国的文化产业遍地开花！

豪镁，专注书店设计，书店装修、书店书架让中国的复合式文化空间更美好！

广州豪镁

上一篇：第81讲|陈列某种意义上就是诱惑顾客的行为下一篇：第83讲|因为不懂陈列损失了多少业绩？

我们的服务

致力于为书店、图书馆、文旅文创店、商业空间·提供一站式解决方案和全方位定制服务

咨询热线137 1173 9029