陈列百讲
第91讲|新零售空间店铺升级迭代！
发布时间：2019-07-27 19:36 来源：未知 作者：haomeigs
在中国很多地方，一条街上
或者一个购物中心就往往有十几家同品类的店，
而且产品、装修、服务模式都严重同质化，
很少有人去考虑自己卖的商品有什么特色，
更别提去费劲折腾陈列了。
是的，书店虽然还没有到这种程度，
但一线城市的商场，二楼西西弗，
三楼就一条，
再不济四楼还来个当地书店！
也许，这种店在爸爸妈妈那辈它们可以活的好好的。
但到如今，年轻一辈的消费群体已经不再满足单调、
呆板的购物空间，他们更多的开始追求美、
有个性、有体验感、甚至是有温度的，
能够让他们的整个购物过程变得更加愉悦的店铺空间。
其实之所以有新零售，就是因为消费者的迭代，
而现在的消费者大多数是“颜控”，
已经不是像以前只需将商品摆出来让顾客看到就可以……
说句简单的，没有美感的商品陈列，
你凭什么让顾客心甘情愿掏出钱包呢？
就凭你那份情怀，别傻了......
所以在这个消费升级的当下，
我认为必须升级的是店铺经营者看待
店铺的方式和营造店铺场景氛围的能力。
说的再直白一点，就是要升级零售老板们的美感力和审美力。
很欣慰的是，已经有一些品牌已经意识到这一点了，
我以这家书店店铺和它的新零售店铺作比较。
可以看到新型书店是脱胎换骨似的变化，
短短几年之间，就完成了品牌的调性迭代，
如今深度攻陷了年轻人群的书橱。
为什么言几又的书店，从1.0到如今的4.0，
说白了，就是适应如今主流消费人员的趋势！
由此可见，在实体店升级的必经之路中，
升级陈列是最快也是最容易达到目标的方式。
因为陈列是连接商品与用户的最佳媒介。
也是在说明一个问题，
就是现在的中国商业正在快速转型，
从原来的售卖商品到现在的售卖体验。
而陈列的魅力，就是它能够为顾客创造出一个美好的体验，
用充满联想感的场景，让店铺充满吸引力，把我们引进店，
甚至笼络我们的心智，让我们忍不住想买一些原本没有想过要买的东西。
你可以回想一下，你去宜家的时候是不是一开始没想买什么？
最后却买了一大堆东西，其实就是宜家的场景化陈列在诱导你。
所以某种程度上，商品陈列是一种购买暗示，
也可以说是一种催眠暗示。
可能大家一提到催眠都会有一点紧张，觉得催眠是骗子。
但其实催眠在心理学原意当中，是指“消除屏障”，
所以商品陈列在某一种程度上，
是让商品跟顾客之间进行良好沟通的一个技术，
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