陈列百讲
第92讲|如何让顾客主动花更多的钱！
发布时间：2019-08-05 17:48 来源：未知 作者：haomeigs
如何让顾客主动花更多的钱
想要盈利，客单价是至关重要的，
豪镁君和大家一起探讨探讨，
影响客单价的因素 。
1.门店铺货的广度与深度
大卖场品类的广度与深度高于超市，
超市又高于便利店，大卖场的客单价一般
可以达到50-80元，而超市一般只有20-40元，
便利店一般则在8-15元之间。由此可见，
门店品类的广度与深度对于客单价的影响
是根本性的，是主要影响因素。
2.品牌商品定位
在同一个商场，不同品牌的定位价格会一样，
最终的客单价也会不一样
品牌的商品定位主要是指门店商品的档次，
也即商品的平均单价，同样面积大小的店铺，
可能从品类数量和单品数量来对比差不多，
但是由于一家定位高端、一家定位中低端，
客单价就会相差数倍，这就是门店商品定位对客单价的影响。
其实图书就不建议提高客单价了，周边产品很有必要！
3.品牌促销活动
既然客单价是顾客购物篮内的商品数量与商品单价的乘积之累计，
那么通过促销活动促成顾客购买本不想买的东西、
或者想买的东西多买，这就是促销活动对提升客单价的作用。
门店促销对于提升客单价的帮助非常明显。
4.产品的关联组合
品牌的商品的关联组合有同品类与相近品类组合和跨品类、
甚至跨部类和跨大类组合，比如围绕婴儿的食品、穿着、
玩具来考虑商品组合时，其实就横跨了两个部类、
三个大类，但是这样的组合对于顾客购物习惯
来说却是很自然的，可以“触景生情”
产生许多冲动性消费。
5.商品陈列
我们都知道陈列有三个阶段，初级阶段是摆整齐;
中级阶段是摆好看;高级阶段摆好卖。产品的陈列
对于客单价的影响同样也是不可忽视的。不管门
店是大还是小，相对于顾客在门店内所待的时间
来说，这些商品总是远远“过剩”的，因此，
要想让合适的商品吸引到顾客足够的眼球，
就需要在陈列上下功夫。
如何提高客单价
1.一句话营销
即要求门店收银员在收银时多加一句话：
“我们门店正在进行××促销，先生/小姐要不要来一件?”
即便20个顾客中有一个被说动，客单价也可以实现增加。
2.主动推荐
对于门店新进的商品，对于最近卖得红火的商品，
还有对于最近正在做促销的商品，门店的店长
可以示范并带领那些店员主动向周围的老顾客推销，
既能够培养与顾客的亲切感，
又能够有效地拉动客单价，也是一举两得的事情。
3.经常制造一些消费热点
既可以用季节性新品、超低价商品，
也可以用高性价比的优于周围竞争者的商品，
用比较夸张的方式进行推销，吸引行人和顾客的眼球。
当然还少不了一个有场景感的橱窗！
打造一个有场景感的橱窗，
能让你的顾客花更多的钱，还觉得特别值！
为什么要打造场景，场景能够
拉近商品和消费者的距离，
场景营销是未来零售店铺最重要的吸客方式。
什么是场景？
是在空间加时间的点上触发别人的情绪。
所谓商品陈列当中的场景，
就是把顾客的使用场景视觉化，并展示在顾客面前。
在什么时间，什么地点，周围出现了某些事物时，
特定类型的用户萌发了某种欲望，
会想到通过某种手段来满足。
豪镁君放干货！
陈列美学落地九大步骤：
1、主题构思—定商品、选道具，
思考商品与道具的关联是否匹配
2、基本草图绘制
3、先做橱窗背景
4、放置装饰台
5、以装饰台上部商品为中心配置其他商品，符合构图原理
6、三角形构成方式，整体构图以左右平衡匀称为主
7、商品必须分组放置，注意留白
8、橱窗张工加入辅助商品或装饰品，协调整体饱和感和平衡感
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