陈列百讲
卖产品，不如卖自己！
发布时间：2019-08-28 20:21 来源：未知 作者：haomeigs
卖产品，不如卖自己
你开书店脑子里还在想着卖图书？
为畅销书苦苦烦恼！
那是因为你不会打造自己，学不会营销自己！
你就是书店的一张名片，你的品味就是你这家店铺的品味！
看到你，顾客就看到自己美好生活的样子，
不仅是你，还有你的店员，都要保持美好形象，
让客户特别想逛你的店铺，不买点东西回去还觉得自己亏了！
新理想老板讲了一句让豪镁君十分感慨的话：
“其实我卖的不是产品，我一直都是卖的我自己。
开店以来，我一直思考的都是，
我凭什么能成为顾客的第一选择？”
于是她告诉了豪镁君，她做业绩的3个的方法。
01
站在顾客的角度，
真心真意的为他们考虑
她说：“如果你能真心实意的，
站在顾客的角度为他们考虑，其实你的顾客会感知到。
而这种感知，会通过你店里的销量，实打实的呈现出来。”
时时刻刻站在顾客的角度去思考。
比如她店里30岁左右的白领女性带小孩子来的较多，
和孩子在一起时，是否需要讲故事给小孩子听，
那是不是顺手可以拿出绘本馆的图书来和小孩子交流！
新理想的老板会不断去问自己：”我的顾客看到这些书的时候，
会有什么样的感觉和心情？”她一直抱着这种心情去选品，
于是她每次挑选出来的图书和文创，都很受顾客欢迎。
02
超强的搭配能力
新理想老板的搭配能力也很厉害，
她店里的图书连带率特别高，而且她的顾客不仅买到了心怡的书本，
还会觉得在她手里买书和文具很划算，毕竟买文具也可以这么讲究。
这种感觉，在其他店里是体会不到。
03
变成顾客的顾问，
提供超值的服务
新理想老板会用自己的专业知识，给他们提供专业的服务。
她深知什么样的顾客适合看什么样的图书，
书店里面有文创、精品、文房四宝，甚至还有个服装区，
例如服装区，她连穿搭都会给别人搭配好！
顾客们穿上她给搭配的衣服去逛街、聚会等，
都会被自己的朋友夸赞。
她还组建了一个微信群，把自己的老顾客都拉到了群里，
平时会在群里分享一些穿搭小技巧和文具文创颜值高好用的商品。
渐渐的，她就在顾客心里塑造出了专业形象，
让顾客在生活方式方面很依赖她，
甚至会介绍很多朋友在她这里来买衣服、买文具。
为打造自己的优雅，很多女性都是会来这里购买图书的！
很多做的好的店铺应用POP海报会用到到极致，
比如只是一个U型枕，也像赋予了他生命一样！
豪镁君也越来越觉得，现在想做一个称职的店主，
确实不是想象的那么简单的。
在这个时代，绝不是像以前一样，有货就能卖出去的了。
顾客的口味越来越刁钻，如果你在审美和品味上，
不能比你的顾客更"刁钻"，那做起生意来就真的很难了。
所以说闲暇之余，千万不要忘记提升自己的专业技巧。
多给自己充充电，让自己更值钱。卖产品，不如卖自己！
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