基于顾客消费过程，店铺应如何打造陈列？

发布时间：2020-07-21 16:29 来源：未知作者：haomeigs

货架，针对品类定制，可以更巧妙地陈列商品；

陈列，通过视觉营销，可以更精准地吸引顾客；

自然而然，能让顾客记住品牌，为产品买单！
定制书店书架

顾客消费的心理顺序是：观察（注意力被商品吸引）-->拿取（感受、体验商品）-->比较（犹豫是否要购买，比较同类商品）-->确认（确定没有比这更好的商品）-->购买。

店铺的陈列可以引导顾客一步步往下走，最终成功消费。

怎样才能做到打动消费者的陈列呢？

1、观察阶段

顾客观察阶段，要以吸引顾客进店体验商品为主要目的。

店内需要营造舒适的空间，以便顾客在店内停留更长的时间；设置提案性的陈列方式，传达商品价值感，提高店铺格调。

打造视觉重点，选择热销产品做为焦点产品，并用相搭配的产品衬托焦点产品，让顾客在浏览店铺的过程中，可以随时看到焦点产品。

2、拿取和比较阶段

店内的陈列应当在空间配置上采用“概略”的商品分类方式，并多采用正面陈列，让顾客更容易找到想要的商品；创造一定的陈列节奏平衡，如山形曲线，创造波浪形视线节奏感，或水平、垂直、斜向方向陈列，创造整齐的视线感。
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3、确认和购买阶段

顾客在购买商品时，还会希望得到该产品的品质保证。

如果是开放式售卖，陈列方式要让顾客能易于确认商品内容；如果是复杂的商品，需要使用POP来辅助说明；如果有店员，可以通过店员解说，满足顾客在购买时获得更高的购物满足度。

即使顾客已经完成了消费行为，但我们仍需要打造有特色的店铺，提升商店忠诚度，增加顾客的回头率和来店率。

单品种草

文具展台侧面可张贴海报，展示此区域的产品内容，图片比文字更容易吸引消费者目光，令消费者驻足。

文具展台采用阶梯与倾斜相结合的展示方式。高处产品以阶梯形式展示，增加层次感；低处产品，以45度倾斜展示，既能同时展示更多产品，又不会让产品间互相遮挡。

图书展台下方增设柜子，可收纳更多书籍，店员可随时补充热销图书。

双面货架，为岛式装修的商店提供更多展示产品的空间，木纹材质的展台更突出书籍的质朴感。

全黑文具架，更耐脏的同时，也让消费者更专注于文具的颜色。

书架上方增设顶部光源，避免最高层不容易被看到的情况；每层隔板嵌入钢筋，增加承重能力；层高与板深均经过多次测量调试，采用最适合的尺寸。

桌面以上，是多样化的精品展示架，桌面以下，是抽屉设计，方便导购员为消费者介绍产品的其他款式；也可以用半拉开形式展示产品，若隐若现地展示，吸引消费者主动去发现产品。

阅读桌采用宽敞的桌面，让读者可以在桌子上摆放书籍，并在下方完成笔记，也可以把书籍斜放，让视线角度更为舒服。有隔板的设计，也让书桌对侧的读者不会互相打扰。

豪镁的产品均是经过对各地书店考察后，重新打造出适用面更广、使用效率更高、工艺更精湛、用材更讲究、使用寿命更长久的产品。

豪镁还提供产品订制服务，对商铺进行前期考察，打造出更符合商铺风格的、更满足客户需求的产品。

选择豪镁展架，打造出高颜值高坪效的店铺。
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