门店运用这三招陈列超高额完成年底业绩！

发布时间：2021-02-02 11:49 来源：未知作者：haomeigs

干货：门店现状的不足和对应的解决方案，解答每个书店人心中的困惑！

门店颜值、内涵与营业额息息相关。

颜值高、有内涵的门店，更受顾客的青睐。

当前很多的门店都存在一些不足，这些不足，阻碍了顾客消费，导致门店生意不好。

今天豪镁君罗列了当前门店的一些不足，并且提出对应的解决方案，为书店人解答心中的困惑与疑虑。

不足一：品类缺乏关联性、没有相关导视

即使只是一家比较小的店，也要做好品类关联、做好导视系统。

如果是一家面积很大的店，就更要做好这些工作了。

因为产品没有关联性，一个品类导视也没有，顾客要找到需要的商品就很难，想要找关联性的商品就更难。这样对商品的销售会造成很大阻碍。

解决方案：

把具有关联性的商品放在同一个区域。

顾客依货架的陈列方向行走并挑选商品，关联性商品应陈列在同一通道、同一方向的不同组别的货架上。其目的是使顾客在购买A商品后，顺便也购买陈列在旁边的商品B或商品C。

另外，要加入了导视系统，让顾客对品类一目了然，这样能够达到方便客户的目的，从而也会带动商品的销售，提高店铺的营业额。

不足二：缺乏场景展示

有一些店铺商品随意摆放，根本没有什么商品摆放场景，全部商品都是随意堆砌，几乎就可以说是一个“杂货铺”。这样凌乱的商品摆放完全没有办法激发顾客的购买欲，商品的价值也体现不出来。

解决方案：

场景展示可以从“形式”、“强调”、“和谐”、“分割”等方面入手。

1.形式：对商品材料做安排与组合，并配合空间、造形、色彩与光线而形成一个整体。

2.强调：将商品主体烘托成鲜明突出的视觉重心，加强某一局部的视觉效果与感受。

3.和谐：量与质需互相调和，才能产生和谐的感觉。

4.分割：将中间某段降低一层或增高一层，则该部分就会引人注目。

不足三：陈列不专业，消耗了过多的陈列面

有些店铺里，商品散乱地堆放，品类的数量很少，陈列非常不专业，让人觉得商家对商品很不了解、很不在乎。不专业的陈列，会浪费陈列面，商品的价值得不到应有的体现，顾客也不会有消费的欲望。

解决方案：

专业的陈列可以为商品增彩，让商品更饱满，更丰富，更规整，让商品的价值得到充分的体现。

1.流动平台陈列：这种陈列方式易于取放，为顾客带来了很大的方便。

2.橱窗陈列：橱窗陈列构建了一个美好的空间，营造出一个“磁力场”，吸引顾客进店。

3.盒式陈列：采用盒式陈列，商品更易分类、更整齐、更醒目。

4.阶梯式陈列：通过大量陈列来营造充足感。

5.岛式陈列：适用于季节性商品。

豪镁致力于书店行业的研究与开拓，无论是货架，还是设计、陈列、运营，都在行业里处于领先优势。好品质，铸就好口碑！

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