复合书店的视觉化营销与陈列！

发布时间：2022-08-31 11:52 来源：未知作者：haomeigs

何为陈列？让顾客有一种激动人心的体验，豪镁君觉得陈列就是让商品开口说话！陈列是品牌向消费者传递商品信息的一种视觉方式和体验感。人类的视觉感官处于主导的地位，比起其他任何类型的信息，我们的大脑对于视觉化的信息能够更好的吸收、处理，有数据表明人脑处理图片的速度是处理文字的60000倍！

消费者需要被引导，但因为信息太多、品牌太多、商品太多，注意力势必会缺少。信息超载会给消费者带来决策上的困难，当选择过多时，人们往往可能会放弃选择。那我们怎样陈列才能抓住消费者眼球？带你了解陈列，理清思路~

首先，我们从商家的角度出发，顾客的来店动机包括：

“一定需要某样商品”

“突然需要某样商品”

“店家的商品种类丰富”

“已经习惯在那家店购物”

“只有那家店有卖想要的商品”

“在那家店购物能得到满足感”

“那家店具有高度便利性”

那商家则要从以下方面着手

一、陈列重要性

提高“商店忠诚度”，展示品牌形象，展现品牌风格定位，以增加顾客来店率，例如我们需要维持店铺空间的形象，让店铺呈现独特的氛围；可以利用广告宣传或独具创性的设计道具，来提升顾客好感度；还可以通过规律有效的陈列摆放及量性商品可增加顾客信赖感，让顾客感受到店家的用心，诚信；最后就是好的商品，是专家、专卖店的坚持。

二、陈列的原则

从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感；在店铺环境及供应商品上，针对客群年龄层，作出一系列的规划：

（1）十岁族群顾客的店铺区域，摆放风格强烈的商品，打造有趣生动的陈列，明确地分门别类，整齐排放；

（2）二十岁族群顾客的店铺区域，创造商品种类多变，具有张力及新鲜感的店铺环境；

（3）三十岁族群顾客的店铺区域，在环境的规划上要活泼，且商品概念要明确；

（4）四十岁族群顾客的店铺区域，营造成熟、时尚感的店铺环境，将高级商品以讲究的陈列呈现给顾客；

（5）五十岁族群顾客的店铺区域，必须花费心思规划店铺，展示具有提案性的商品；

（6）六十岁族群顾客的店铺区域，要强调年轻、健康、安心、安全的关键重点。