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清晰有效的书店陈列23法则！

发布时间：2022-09-16 09:58 来源：未知作者：haomeigs

清晰有效的陈列23法则！

豪镁两年前做的广州购书中心百姓广场，趁着中秋去探店了，看着像新店一样，人比较多，看书的人和喝咖啡的人也多，和店长闲聊了一会，发现能保养的这么好，主要还是离不开好的陈列，为了让别的店也能想他们店这么有吸引力，为此店长毫无保留的把陈列23个法则和我讲了。

1、干净整齐是关键

陈列方法是次要的，保持书架、端头架、堆头、各个区域的整洁、干净是最基础的要求。和陈列商品无关的物品不要出现在陈列区域，特别是有损于陈列商品形象的产品。

2、陈列四项原则

01、商品是否配合顾客视线，极致吸引消费者眼球；02、符合目标消费群的消费行为习惯；03、重点商品和引流产品需要进行差异化陈列，让更多商品在店铺的脱颖而出；04.是否有pop海报促进销量提升与形象提升。

3、核心五要素

陈列要有所创新，书店除了图书陈列，还有文具文创产品的陈列，任何一种形式的创新，都离不开调整陈列的位置、改变陈列的商品或系列、完善陈列的区域化、突出陈列商品的价格、运用陈列的辅助宣传品这五个要素。

4．竖向陈列提升视线轨迹

纵向陈列较横向陈列更符合顾客视线轨迹的运行，能最大限度地提升顾客对排面的关注，避免顾客视线死角的形成。

5、上面放物品轻的，下面放物品重的

陈列时应注意陈列的安全性和商品的展示，一般来说，上层适合陈列较轻、体积不大的商品。中层适合较轻、体积稍大的商品，下层适合较重、体积大和易碎的商品。如下图所示：

6、商品整齐摆放，色彩搭配

商品陈列摆放整齐，才能形成陈列的量感和美感，吸引顾客的关注，提升商品的注目率和吸引度，进而提升门店整体形象。

7、陈列尽量往前面展示

与摆放整齐的目的一样，靠前陈列能较好地展示商品形成量感和美感，充分利用陈列工具来增强陈列效果。

8、把容易看到、找到、拿到的产品放在显眼的地方

陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以，在陈列过程中应保证每一个陈列的单品均能实现这一基本要求。

9、陈列的高度应控制在顾客能伸手可取的位置

与显而易见的目的类似，陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取的位置。

10、商品应该保证正面朝向顾客

商品应该保证正面正向朝向顾客，不仅能方便顾客的关注，更是门店基础管理水平的体现。

11、价签一一对应商品

价签与商品应实现一一对应，避免顾客产生价格陷阱等不良印象，导致顾客信任度降低，也方便顾客直接购买。

12、尽量实现竖立陈列

能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列，除能增大陈列视线面积，提升商品的关注以外，也能避免长期倒放产生的商品损耗。

13、价格从左低右高组

一般来说，商品陈列应依据顾客的动线方向，依次陈列低价位、中价位、高价位的商品。

14、重要商品放黄金位置

在同一组货架上，因为顾客注视的方式不同，所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化，一般来说，与视线平齐的位置陈列的商品销量最高，而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。

15、品牌商品尽情展示，引流产品放收银台

品牌商品是保障门店客流的重要品类，门店经营的品牌商品可以根据其销售的特点，确定属于重点商品、还是辅助或其他商品，从而进行位置的相应调整。但不应故意遮挡或藏匿。

16、分类集中创主题

主题陈列是扩大陈列效果、增强顾客关注的较好办法。基本陈列可以依据书店自身商品分类的情况进行主题划分，特殊陈列还可以增加更多感性的主题内容来提升陈列的效果。

17、做好陈列关联服务

书店应结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。通常可以将季节性品类和活动商品布置在靠近入口的位置（以提升顾客进店率），也可以在顾客动线的衔接点上设立促销品类（以延长顾客动线），还可以在门店内部依据不同目标顾客的需求设立商品关联区。

18、先进先出少效期（这种主要针对季节性产品）

为避免造成商品的效期损耗，应依据先进先出的陈列原则进行单品陈列。

19、货位固定不疏忽

要最大限度地提升陈列效果，实现商品管理的固化，在条件允许的情况下，零售书店应逐步实现门店货位的管理，强化商品管理效果。

20、特色商品做端头

除基本陈列位置的商品陈列外，对于一些特色商品，如季节性商品、促销活动商品、新品特价商品等，应尽可能地增加端头或花车的主题陈列，以营造较好的门店营销氛围。

21、道具配合有辅助

陈列不仅仅是商品的陈列，也是特价牌、POP等陈列道具与商品的组合陈列。

通过陈列工具的适当运用，更能突出重点商品的陈列效果，实现无声推销员的陈列目的。

22、收银台上摆小件

一般来说，适合收银台陈列的商品有：体积小的商品、便利性商品、容易被顾客忽略的商品、易冲动购买的商品、季节性小商品、客单相对比较低的商品等，以实现顾客的“顺带“购买。

22、贵重商品防窃徒

容易被盗的贵重商品应采用闭柜陈列和专人管理，并每日进行交接。通常情况下，价格相对较高的单品、门店盘点经常失窃的单品等容易成为偷窃目标的商品，需要在陈列上予以特殊设计，如空盒陈列、设置防盗磁条、闭柜陈列等。

以上就是书店陈列的23条法则，大家快一一对应到自己的店铺去使用吧！

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