书店百问
业绩轻松翻倍，新理想文化的神奇引爆点
发布时间：2019-04-29 19:01 来源：未知 作者：haomeigs
为什么位于广东小县城的一家600㎡书店开业
首月营业额做到80万？
为什么这家书店开业当天营业额10万，
10分钟20人排队买单？
打造同样体量的店，为什么这位老板可以
将成本控制到别人的一半？
在部分书店被高租金、高开店成本压得叫苦不迭的时候，
他们有的花了巨额设计费，有的甚至出国取经，
但生意却仍然不好做，
然而这家店的存在可能会刷新您的认知——
那么，这究竟是一家怎样的店呢？
这是一家由
豪镁一站式服务（从毛坯到开业）打造的600㎡的店，
它的总成本仅仅只是其他公司2个600㎡店的设计费！
10分钟20人买单，这还只是在平日里。
2019年1月24日，位于广东省东南部的县城——海丰县，在开业当天，
门店日营业额创下接近10万元的业绩，遇到高峰期顾客需要排长队买单，
打烊后收银员向店长“抱怨”这一天就没停过。
开业第一个月，600方的店做到了80万的营业额，并且为所在的商场赢得文化口碑，一跃成为主力店！
而这家店的打造成本是多少呢？
豪镁打造的总成本只是其他公司2个600㎡店的设计费！
新理想文化位于四五线城市县城，其装修定位是中端，面向的主要客群是学生。
针对这样类型的书店，市场上存在两种极端。
一种极端是书店支付高昂的设计费，虽然能得到“高逼格”的效果图，
却没有为其考虑装修和经营成本，甚至在业态布局和品类规划上都显得十分业余。
效果：
一种是有的公司只收很低的设计费，但是做出的效果同质化严重，品质不过关，
更别提懂什么书店经营和品类规划！
效果：
那么如何降低成本，同时提升门店的销售额？
打造这家店背后的逻辑是什么？
本文将通过以下四个方面，
来解析豪镁是如何帮助这家600方的书店实现营业额暴增和品牌跨越式增长的：
一 市场分析、客群分析与模式定位
做零售的必要条件是什么？
人！人潮！源源不断的人潮涌进世纪广场，
然后被导至3楼的新理想文化，让我们兴奋不已。
而当初书店老板在定下这个场地之前存在一点疑虑，
原因是商场的租金会比街边店或者社区店有所上浮。
我们来看看商场的位置，附近就有一家中学，周围高端小区、公园、
政府聚集了全城最具文化消费力的人群，项目位置得天独厚。
一轮分析之后，格局远大的书店老板最终选择了这块“风水宝地”。
2019年，新理想书店首次进军购物中心！
基于以上市场分析和客群分析，新理想文化的模式定位是：
教辅书店，主营社科文学、少儿、文体、文创精品、教辅，
这样定位可以将坪效开发到最大！
二 业态布局与品类规划
如何才能规划好这块“风水宝地”，实现经济效益联合爆发？
苏格拉底说，认识你自己。
豪镁说，让消费者认识你。
书店有一个清晰的定位真是太重要啦！
新理想书店在布局上注意到：
-体验区分布在建筑外围，充分利用空间，巧妙化解死角；
-生活用品和文具用品等周转率高的快消品往前放，教辅等刚需品往后放；
-强化文具、文创、图书等的联合场景化陈列，优化选品，刺激连带销售！
书店的业态面积配比大致为图书45%（教辅36%、少儿28%、社科文学24%、
阅读空间/休闲水吧12%）文体30%、百货20%，招商业态5%。
这也是符合新理想文化的最优业态布局！
三 品牌升级
新理想的老店还是“新理想书店”，到了世纪广场这家店，更名为“新理想文化”。
这是品牌升级第一步，一个延展性好的品牌名是一次绝好的投资机会。
然后，就是品牌形象升级，从LOGO、VI系统、
导视系统全方位升级，让品牌更对胃年轻人。
四 门店升级
如何用设计诠释理想和文化呢？
---主题贯穿空间，融入品牌特性！
新理想文化，寻理想百态：
一个书店的理想与城市有关。
一个人有了理想得以仰望星空。
理想需要图书的养分浇灌，需要精心呵护，
直到理想长成一棵开花的树，美丽动人。
童年的理想总是五彩斑斓。
在新理想文化的店面中，豪镁设计团队紧紧围绕“品牌、
场景、体验感、高颜值、多元业态”全方位升级。
有内涵的设计才经得起时间的考验，沉淀出无可复制的文化之美。
新理想文化，从店面规划、品牌升级、设计、装修、
展架直至落地开业，广州豪镁一站式服务。
新理想文化——全新的品牌门店在当地市场上取得的巨大成功，
实践了豪镁站在客户角度，全新全意为客户服务、实实在在解决问题的一次极大的肯定。
日后，豪镁将与全体同仁一起去挖掘文化产业的无限潜力！
活动：
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