书店百问
樊登书店：商业模型决定价值吸引
发布时间：2019-08-17 18:03 来源：未知 作者：haomeigs
樊登书店是怎么一年做到200家的，
我们来听听书店业的新兵吴宁的的分享
商业模式决定价值吸引。
为什么这样讲，因为很多人都会问吴宁同一个问题，
你们这一年怎么做到200家的？
主要从这三个方面出发！
说道樊登书店，吴宁即是他最早的投资人，
也是后来的合伙人，亦是樊登书店合伙人，
如今又成为樊登书店的ＣＥＯ
吴宁的身份一直在转化中，对于樊登书店，
显然他最有发言权！
樊登书店从２０１３年发展到今天，
已经有１５００万的付费会员，
拥有１１个子公司，有７个子品牌，
全球有３０００家渠道的授权线下的分会，
有１１７家海外分会，毫不夸张的说，
地球上有华人的地方基本上
已经有了樊登读书的线下组织。
所以，樊登是把内容付费线上、线下结合
起来一直在做的一个付费知识产品的基因。
樊登书店希望帮助３亿中国人养成阅读习惯，
带着这样的实名，樊登书店在２０１８面元月１１号
成立独立运营的新公司，樊登书店的概念是在中国
知识付费的的大潮下，继承樊登读书互联网知识付费的基因，
运用新零售复合业态等先锋的理念，
打造人、货、场景应用一个４．０版本的概念书店。
从概念到最后是怎么呈现的，
樊登书店希望帮助３亿中国人养成阅读习惯的前提下
更希望在未来的５年内在全球
一千个以上的城市发展一万家以上的樊登书店，
这是我们的目标。
第一
一个目标的呈现要有商业价值。
包括为什么一年能发展２００家书店，
其实本质上内容应该说一个连锁书店的发展取决于两点。
一个是品牌，你要有足够的品牌影响力，别人愿意加盟你。
一个利润，你怎么挣钱，能不能挣钱。
就这两个元素和这两个因素导致你的店面能不能疯狂扩张。
樊登合伙人吴宁说：２０１９年保底要做５００家。
并且他分享了樊登的商业模型。
整个商业逻辑建立在漏斗模型的基础上，
第一个是线上线下的势能转换，就是整合
樊登读书到樊登书店这个品牌的建立，
加上线上１５００万会员的势能往线下转化，然后
做场景应用，就是线上的读书，碎片化的阅读，
系统化的支持到最终转化到线下大家需要一个
场景，需要一个学习的场景，需要一个生活的场景，
需要一个社交的场景。从浅阅读到
深阅读需要场景来承载。当线上的势能转化到线下比如会员
看到樊登书店就容易进到店里，它可以导流。
当他来到线下他会发现有很多不同，有很多深度的应用是线上没有的，
他就会把新的不是会员的书友从线下转化到线上新的会员体系里，
这就叫线上线下的势能转化。
这就是所谓的品牌影响力的扩张。
第二，自生态体系的赋能。
我么要求加盟樊登的都是自创业。
因为自创业的他有自发的能力在里面，
加入书店和书店之间要进行相互赋能。
怎么讲，如果比喻一下，
比如全国２２０家店相当于以上渔网的２２０个节，怎么赋能？
每一个书店除了樊登书店总部给予的系统的支持之外，
给每个店里供应的产品等一系列最多只能占到书店整体的８０％，
包括书籍，包括产品，包括课程，２０％必须能是自选。
每一个店每年必须有一个SKU贡献。实际上这个一个孵化的概念，
每一个点都有一个产品出来，
我们全渠道200多家店都为这一个店面服务。
这个店所有的产品可能都没有卖掉，没有动，但是其他店在帮它做了销售。
或者这个店没有开我们的课程或者我们的沙龙，但是别的店在开，我
们所有的店在帮他赋能。
最后会结成一张大网，我们一起出海打鱼共享共建相互赋能。
第三，复合业态的迭加。
不是重叠的叠，在复合业态的迭加里每个书店其实
都在家文创加了一堆，我们个人干各种各样的事
只是把场地让给别人，你在这里做咖啡，卖文具，
做培训，如果出场地叫合作伙伴。如果全部都是你自己做，叫复合业态
全部都是你自己做也有问题，所以你只要找到一个特性就能做成，
我可能这几天这个产品挣钱，过几天另外的产品
樊登的社群和顾客之间会产生一个心流，就是重复的购买
而不是去拍一个照片，就走。因为拍照片的同事，
还会发现什么东西很好，就买了。
场景的依赖就有购买力，要能留下来。
第四个关键点是做SKU的精简。
这个SKU不只是商品，
从有形到五行，店里售卖的东西都是你的SKU
樊登书店的产品分五类
线上的视频，知识付费，线下的书籍，再到我们的课程，
再到我们的沙龙，再到我们的产品，我们都做
相关联的链条生产，一个SKU可以孵化出5个产品的方向。
所以要精简它，而不是叠加。
樊登书店投资少，盈利能力强。
有很多同行把他的品牌转化过来加入樊登
选址是樊登书店最重视的大问题。
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