书店百问
掌握品类规划3大高效法则，让店铺日日爆单！
发布时间：2020-03-14 16:05 来源：未知 作者：haomeigs
正文：
豪镁君说：
书店生意好不好，关键取决于品类规划是否专业！
好的品类规划，会让门店营业额迅速增长：
云南生活方式店因为品类规划做的好，年营业额到2.2个亿，
湖南五一文因为品类规划做的好，每家店坪效超一万五；
西西弗因为品类规划做的好，
让你惊讶为什么他挣到了言几又、方所都挣不到的领域的钱！
很多书店以为用夸张的高颜值设计吸引人进店，
就一定会产生高坪效，所以不惜花高价请设计师；
最后发现大家争先恐后涌进书店打卡，货却卖不动，
甚至进店率和复购率都不高！
当然也有一些理性的老板认识到，一味追求高颜值并不是首选，
选品，品牌建设，灯光这些都应该重视，结果发现坪效确实有上涨，
但还是不如自己的预期。品牌建设要时间，选品需要品味！
一直看不清，为什么有些书店一开业就能做的特别好。
为此图书文具店的老板非常痛苦，不改造，等死，改造，
又觉得徒有其表，心里空落落的。真金白银砸下去，
换来的也不过是比以前多了那么几个人买单！
离自己想象中不知差了多少。
其实造成这些原因的关键是，图书文具店没有注重品类规划！
真正的品类布局规划是做完布局规划后，就已经可以清晰的
知道你店内的商品到底有多少，分多少货架来陈列，
每个货架陈列多少单品，品牌和价格该如何设置。
品类规划会给货品安排一个合理有效的位置，
会充分考虑到货位的面积，销售比重，
产品关联度是不是很高，顾客采购是否便利，
全方位做动线设计，顾客从什么位置进来，磁石点如何布置，
怎样让顾客逛完全程无死角！增加购买机会，产生随机采购，
哪个产品和哪个产品摆在一起，它有什么样的消费群体会产生，
这些都是有讲究的！
设计和运营在一定程度上是有冲突的，
但好的品类规划不仅能解决运营的问题，
更能解决设计的问题！
为此豪镁请来了很多在书店行业超过十多年的图书文具店老板们，
组成了豪镁强大的品类规划团队！他们里面有因为品类规划做的好，
年年坪效超一万五的，也有因为品类规划做的好，
店铺开一个又一个，甚至有很多选品供应商，
他们也会无私的奉献给大家。
品类规划须遵循以下3大高效法则：
第一条 围绕消费群体划分品类
第二条 明确店铺经营产品，清晰做出品类规划配比：
第三条产品品类货架定位，实现“货找人”
豪镁的品类规划精准到每个货位，
货位上的每个货架放什么商品，
每个版面怎么陈列产品，怎么吸引顾客前来购买。
都是经过精心设计的。
品类规划可以给店铺解决这些问题：
1.动线设计，引导顾客购买
特别注重体验感，让顾客全程无死角逛完，激发购买欲。
2.优化商品组合方式，产生超高连带率
从顾客需求出发，丰富商品齐全度，
然后关联品类角色进行组合销售，客单价提高。
3.进行商品梳理，方便进行品类管理
清晰知道店内的商品到底有多少，分多少货架来陈列，
每个货架陈列多少单品，给产品安排一个合理有效的位置，
充分考虑到货位的面积和销售比重。
品类规划是有它的商业逻辑和设计思想，不是单一维度，
不同模式的书店定位不同，不同定位的书店，品类不同！
2020，豪镁的每个案例，我们都以客户满意度为标准，
以图书文具店盈利为目标，做好每一家店铺的品类规划图！
让豪镁做的每家图书文具店，日日爆单！
2020，豪镁依旧会站在顾客角度，
用“顾客价值最大化”和“最美”助力未来书店转型升级，
率先实现行业终端服务闭环。
2020，我们的每一个环节都为您的店铺独家定制：
14年行业经验，豪镁已成功打造1000多家知名书店，
其中包括：广东新华集团、山东新华集团、浙江新华集团等各地新华集团，
广州购书中心、深圳购书中心、钟书阁、当当·阅界、滕州大众书局、
昆明春晓书店、西安汉唐书城、深圳友谊书城。
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