顾客光看不买？商品陈列道具你用对了吗！

发布时间：2020-06-03 17:59 来源：未知作者：haomeigs

有一组精准调研数据表明，在商业及商品视觉影响中：

看到橱窗及商品组合而购买的占36%；

看到店内商品陈列而购买的占34%；

看到大减价而购买的占14%；

看到POP而购买的占10%；

看到宣传海报而购买的占6%

不说不知道，一说吓一跳，

顾客购买的影响因素70%以上来源于陈列道具及其手法！

为什么你的门店很多人光看不买，提袋率低，原因终于找到了，就是：

陈列道具不能传达商品价值感，因而无法吸引顾客购买！

通常你家的商品陈列是不是这样的：

而别人家的商品陈列却是...

在展架和道具支撑下，陈列有主题、有场景、有关联性，第一眼被吸引，再看一眼沦陷买单，

我们来扒一扒别人家的展架长啥样：

空间创新度高，展架依然是大众款，商品又如何能跳进顾客视野？

一款高颜值的展架，不仅仅可以为空间设计锦上添花，还是带货小能手。

第一，它的外观（材质、款式、灯光）像一把钩子，激发其猎奇心理；

第二，它结合POP和陈列小道具，把商品卖点展示得淋漓尽致，而顾客越了解商品的信息，
就越想拥有，所以在研发设计一款展架时，就要考虑到商品的特性及其如何展示等问题。

书架厂家

钢、木及亚克力三种常用材质的创新组合，分类牌的创意表现，
着重表达商品使用人群的青春活力，通过共性去与消费者共情！

共情还不够，还要让他们产生代入感。顾客在卖场回游经过频率最高的地方设端头，
端头上的陈列用产品组合构建场景演绎的卖场，陈列的是重推商品，凸显商品价值感，同时又不忘提高连带率。

我们常常说客单价低，很难提上来，原因出现是不知道怎样实现关联销售，基于客户需求，
我们研发了这款单面文具架，可以让多款商品关联销售。灵活的层板，配套各类商品相应的陈列道具，
在交叉营销的基础上，将事件、商品和品牌所要营销的东西上寻求关联性，来实现深层次的多面引导。

陈列知识点TIPS:纵向陈列可以增加商品销售的机会，横向陈列则容易引导顾客进入店内。

我们的商品有感情、有个性，只不过它们通过用色彩与造型来表达自我。
色彩如何搭配才能迎合我们的消费者，进而使消费者与商品进行接触呢？

色诱，是我们常用的陈列手法。

在特定展架和道具的基础下，借助色相环规律，轻松打造出商品力爆棚的购买场景，
给顾客一个无法抗拒的下单理由！

少儿图书展架设计以亲子体验感为中心，重点考虑人体工学，遵循陈列稳定性、
保持商品丰满度、方便挑选、便于取放等原则，致力于营造愉悦的亲子时光。

如果你苦苦想要提高商品销售却找不到方法，请先思考店铺的陈列道具是否用对了呢？

豪镁，专注书店设计、书店装修、书店书架、图书馆设计 让中国的复合式文化空间更美好！

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