书店选品推荐之潮玩盲盒

一说起来潮玩大家可能会想起来盲盒，但盲盒只是潮玩中的一部分，而泡泡玛特又是盲盒中的王者。所有成功，都是精心策划后的结果。你看见的是泡泡玛特一夜爆火，但你没看见的是在它成名之前，长达8年的细心耕耘。与其说它卖的是玩偶，不如说卖的是“套路”。
 
从连续亏损到年入16亿，泡泡玛特的盈利秘密就藏在“盲盒”里。 所谓盲盒，物如其名，就是买的时候不知道是什么，只有买完拆开之后才能“一睹芳容”的盒子。 这个盒子有多受欢迎？
 
根据拼多多数据显示，今年儿童节最热销的十大商品，盲盒排在第二名。
在黎叔笔谈里看到他对泡泡玛特的创始人王宁的一个分享:有一种说法-创业就是刚开始想做A,做着做着做成了B,然后突然有一天你可能在C上成功了,也许有一天你还会在D上变得伟大。泡泡玛特现在是做到了C这个阶段。
 
闲鱼今年年中发布的数据显示：过去一年有 30 万盲盒玩家通过闲鱼进行交易，交易额达千万级。盲盒月发布量增长 320%，还有用户通过转让盲盒年赚 10 万，最受追捧的一款价格从 60 元炒到 2,350 元，上涨 39 倍。
 
是什么让这个小小的盒子还有手办有这么大的魅力？ 首先是IP。也就是商家所说的，“我们的潮玩都是由设计师倾心打造的”，全球只此一家，别无分店。 
 
与一般玩具相比，盲盒的逼格就先提上去了。  其次，盲盒最关键的商业模式在于“盲”。《阿甘正传》中有句名言，“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道。”盲盒也一样，没买下并拆开它之前，你永远不知道里面装的是什么款式。 这种由不确定性带来的焦虑，以及确定之后带来的惊喜或者失望，以及随之而来的不甘心，就像赌博和游戏一样，往往让人欲罢不能。 
 
更厉害的一点是，盲盒还戳中了人们的“收藏癖”。 很多人小时候都玩过集卡游戏，为了凑齐108个水浒人物卡，小朋友们天天光顾校门口的小卖部，不知道吃掉了多少袋小浣熊干脆面。 后来的集邮票、游戏抽SSR卡，以及如今的盲盒，都是同样的原理。
 
通常来说，一套盲盒有12款常规造型。为了集齐心仪的款式，消费者就会忍不住一而再、再而三的购买。 这就解决了无数行业最头痛的“复购率”问题。  盲盒更绝的一点是，它还推出了神秘的彩蛋造型。
 
也就是在12个常规款之外，还有一个所谓的“隐藏款”，买中概率为1/144。 有人为了买到隐藏款，直接成为了“端箱”玩家——一口气买走一整箱盲盒（12*12=144个）。
 
 俗话说，物以稀为贵，隐藏款越难买，它在二手市场上的溢价也就越高。根据媒体报道，一款原价69元的盲盒，在闲鱼可以买出2000元-3000元的高价。这就给盲盒带来了炒作空间，同时，这也是盲盒能引发外界关注的重要原因。
 
 
盲盒的火热，还催生了「买娃」黄牛。这批人加速了隐藏款娃娃的供求不平衡，也让娃娃的价格水涨船高。
 
通常黄牛会「端盒」，回去拆开称每个娃娃的重量，然后去柜台把热门款都抽走，进行售卖。有的黄牛则是每天在店里蹲点，在「换娃群」里自曝和店员有私下联系，店员会将还没上的货先给黄牛挑，等挑完再将剩下的货上柜台。
 
遇到有黄牛的店，鱼板直接就走了，因为台面上剩下的基本都不会是特别好看的娃娃。盲盒玩家们的主要交易地是在闲鱼、微博、微信群和葩趣 APP。随着娃娃的不断「倒手」，其价格一路走高。
 
有个开书店的朋友就是专门根据这个群体对盲盒的特征和喜爱，有针对的收集客户流量，靠着人们的这些信息差还有收集癖，低进高出加上囤爆款，慢慢的把自己的坑填平并已经月入数万。
 
在闲鱼上交易最热门的十大盲盒产品中，泡泡玛特出品的 Molly 排名第一。过去一年，原价 59 元到 79 元不等的 Molly 娃娃，在闲鱼上的交易超过 23 万单，均价 270 元，价格最高的一款涨价 39 倍。在盲盒爱好者的重度聚集地上海，去年一位 30 岁的闲鱼用户，通过转让盲盒赚了 10 万元。
 
也正因为这一点，很多书店加入了盲盒行列。所有的冲动消费都是为自己的情怀买单，就跟所谓的炒股其实是反人性的，别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧！如果你跟普通散户的想法一样，那永远都是被别人当作韭菜一样收割。
 
盲盒同样也是，你热衷于情怀买单，那我就项目变现。 从营销策划的角度来说，盲盒这种产品设计和传播方式很容易让人上瘾。盲盒有「成套」的特殊性，玩家为了凑齐一个系列或是收集一些隐藏款，会不断去购买，增加消费次数。这就和支付宝「集五福」一样，集齐四个常出现的福字以后，大家会想方设法把剩下那个极少出现的福字也集齐。不过如果说从另一个角度去考虑，那它会不会因为限量的稀缺性而继续升值？这个有待时间考察！
 
很多排名在线的书店，都引入了盲盒，当然你要根据城市、根据书店定位来选择属于你的那款盲盒！任何一款产品都值得你卖，就看你愿意花多少心血在里面了！

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