2020来自一个书店行业大咖的感悟！

发布时间：2020-07-07 15:09 来源：未知作者：haomeigs

当下书店要想做好可持续健康的经营发展，也确实需要进行一定的调整与改变了……

咱们开实体书店的到底怎么个来调整与改变？相信都是仁者见仁智者见智着的认知，八仙过海各显神通着在运营着，当下什么样经营招数的书店都有……

但万变不离其宗的是:
实体书店的调整，优化及提升，在当下实际可行性的操作办法主要还是以下几个方面……
【按照实体书店运营的逻辑顺序来细分为以下步骤】:

第一步:把图书零售做的细致专业一点点；

让门店图书商品的销售业绩能够做到100万左右，300左右，500万左右，这得视书店规模及经营水平决定这个书店的图书销售业绩的总体量的。当然不管你的书店图书零售总额是多少，是那个层级的，你只要把图书销售业绩定位在你们书店总业绩的三分之一或者四分之一的话，我坚定肯定只有这样的书店才是真正的适合生存发展的书店，如果门店图书零售业绩只是这个书店的一部分或者说一小部分，那么这样的书店就有活路与出路的，这样的书店的生命力与生存空间才是健康的，可持续性……!围绕着这个认知与思维纬度来剖析当下中国这么多的中小民营书店的出路问题，有可能是条务实的通道!

按照这样的思维角度，留给我们的问题是如何才能够让一个书店的图书销售业绩只是一小部分，还有一大部分的书店业绩怎么能够做到？如果接下来我能够剖析出这个答案的话，可能是我们当下书店生存困境中的一道曙光哦!

第一:做到书店图书零售100万，300万，500万以上的，）这个绝大部分稍微有点规模与经营年限的书店基本上都能够做到，光有第一步的书店基本上肯定是不行的，开始书店第二步是刻不容缓的……
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第二:就是利用书店的平台与品牌去做书店零售之外的业务与业绩，按照一个图书零售额有二百万的书店来计算，发狠着去做学校教辅考试资料，也能够称之为【直销封闭图书】及各种城市的团购业务，包括官配图书，政府集采平台等一切店外面的销售业务……要知道当下中国那么多的中小民营书店的能够存活下来，真的有一半以上是靠这项业务在支撑着，运营着呢……只不过做这项业务的每一个书店老板都很低调，也不好有太大的声张的。但这是真真切切的中国书店存活的最大内因……如果当下我们实体书店能够这样的两条腿走路的话，那么这第二条路子创造的业绩总体上是超过了第一步的门店销售的!

第三:现在我经过当下几十家书店，多年来的经营数据与成果已经排在这里的是:一个书店图书零售额能够做到二百万以上的书店，那么他这个店要是用心的经营好文具，文创及部分学生潮品礼品的话，基本肯定是能够做到二百万以上的，我们吾家书房在2006年就开始了全行业最早做这种商品组合模式的之一的书店，事实肯定的告诉我们每一位书店老板:肯定能够做到这个结果的，如果没有做到，是因为你要么没有去做，要么做了却根本就没有下力度用心去做的!如果谁偏要这个，那个争论着……只能说我们对待同一件事情的认知纬度不一样，没有对错，但我可以肯定的负责任的实体对书店行业里面每一位老板明确:这个结果很容易做到的，正常情况下大家都应该可以做到二百万以上的文具文创优品的销售业绩的!
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在这样的三步走下来后，我们突然发现，我们书店在没有什么创新，根本没有什么模式改变情况下，只要能够踏踏实实的做好务实的传统经营，转换思想，如果这最简单的前三步工作老板们都不愿意做，或者只想单纯着理想主义，情怀主义的老板，我只专注图书，其它的……，那也就没办法，就让市场法则去回答你吧！
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再很容易的走完前三步的时候，我再带着我们书店老板们一起进入书店的第四步，第五步，第六……

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