顾客来书店光看不消费，5个促进购买的理由

发布时间：2020-07-23 11:12 来源：未知作者：haomeigs

<今日小干货>

痛点：开新店或者书店改造花费大量成本打造场景，吸引了很多读者前来逛店，可是他们怎么光看不买，提袋率没有提高，或者说增幅不大，这已经是很多书店老板的一个心照不宣的难题。

那么，问题来了：

Q：如何才能让顾客购买呢？

A：十四年书店服务专家认为：价格便宜、款式好看、解决问题、实用性强、大家都买，五大理由，吸引顾客买买买！

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顾客想要购买一款产品，需要理由打动他。我们通过理解背后的理由，创造合适的条件，就可以打动顾客，进而让顾客消费。

理由一：价格便宜

商品降价，总会让人心动的，看到想看的书籍打折，顾客也都会积极买入。此时，不止要看老板敢不敢降价，还需要讲策略地降价。降价策略有很多种，如整体降价，一个品类降价，一款产品降价，买就降价；或者循环降价，一次降价等，需要根据不同的情况实施。

任何品类都有一个适用于高、中、低三类人群的“适销价格点”，如果高价策略的营业额不理想，则应该调整价格策略。

理由二：款式好看

人都是“外貌协会”的。无论是蝴蝶、花卉这些好看的风景，还是漂亮的物品、人，都总是吸引人多看几眼的。

一款产品，如果在功能上与其他同类型产品没有差异，那么漂亮的外表就是吸引顾客购买的理由；如果外观非常出众，顾客还会对功能方面有一定程度的包容。同样是书店，环境整洁、装修有特色的书店，更能吸引顾客停留。

理由三：解决问题

一款产品，能解决顾客的问题，才是最重要的购买原因。

问题越是迫切，消费抗性就越弱，也就越容易促成销售。

例如一款为商品陈列而定制的货架能提供快速解决问题的商品，都更能吸引顾客购买。

理由四：实用性强

实用性，是指能解决当下的消费场景下的问题。在不同的消费场景下，实用性的侧重点也不一样。寻找当下消费场景下，最被需要的诉求，提供针对性的、实用性强的产品，更容易被顾客接受。

理由五：大家都买

《乌合之众：大众心理研究》一书中指出，“当个人是一个孤立的个体时，他有着自己鲜明的个性化特征，而当这个人融入了群体后，他的所有个性都会被这个群体所淹没，他的思想立刻就会被群体的思想所取代。”

在购买过程中，顾客们会优先选择大家都买的产品。如淘宝中销量较高的产品、大V们推荐的产品、商店里大家都在排队买的产品等，都会让大众消费者盲目信从，并加入购买大军。

掌握这五种实用的刺激消费者心理和行为的方法，你也能让店铺的营业额提升！

不止是书籍陈列时可以用到这些方法，在书店装修时也适用。豪镁提供书籍陈列的展架，及完整的店铺定制服务，用“顾客价值最大化”和“最美”助力书店转型升级，率先实现行业终端服务闭环。

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