为你剖析，开书店前需要考察什么？

发布时间：2020-07-24 15:54 来源：未知作者：haomeigs

老板们都会疑惑，怎样才能开好一家书店呢？本次将为大家讲解开店前期需要考察三大方面。

1、市场调研

2、顾客细分

3、竞争对手分析

无论是开书店还是开其他商铺，都需要进行前期考察。

通过考察，可以洞悉消费市场，可以捕捉顾客消费需求，可以对竞争对手进行分析，吸引别人的优势，补足别人的劣势，开一家吸引顾客进店阅读、到店消费的书店。

一、市场调研

需求是一切营销的基础和核心，而调研，就是使用各种手段探索顾客隐藏起来的需求。因为客观（目标人群不一致）或主观（故意说谎）的原因，调研的结论并不一定准确，但我们仍能通过调研，发现隐藏在深处的需求。可以做到以下几点：

1、观察被调研者的行为。如女孩子购买文具时，会挑选更好看的文具。

2、听取反面的评价。如顾客提出店内灯光不足，则可以在阅读区增设灯光。

3、换位思考。如自己在店内走动，观察哪些位置放置海报或导视是更有指向性的。

二、顾客细分

一款产品再好，也是没办法满足顾客所有需求的。当我们把顾客市场细分，将不同顾客引导至不同区域，即可以打造更适合此类顾客的消费习惯。

如我们在制作书店区域导视时，经常分为儿童书籍区、教辅书籍区、社科书籍区、畅销书籍区等等，这就是根据不同年龄段进行划分。

三、竞争对手分析

分析竞争对手，去粕存精，是最能提升自己的方式。

第一步，找到竞争对手，可以是周边的商铺，也可以是全市的书店，或者是全国的品牌书店。

第二步，研究竞争对手的模式，不止是外在的装修、陈列、价格，还有背后的运营模式、宣传策略等。

第三步，分析竞争对手的SWOT，发现并吸收优秀之处，避开或克服相同的劣势之处。

第四步，超越竞争对手，在知己知彼的情况下，采用出奇制胜的策略，超越竞争对手。

豪镁，专注书店设计、书店装修、书店书架、图书馆设计 让中国的复合式文化空间更美好！

上一篇：顾客来书店光看不消费，5个促进购买的理由下一篇：顾客为什么要选择你的书店？

我们的服务

致力于为书店、图书馆、文旅文创店、商业空间·提供一站式解决方案和全方位定制服务

咨询热线137 1173 9029