顾客为什么要选择你的书店？

发布时间：2020-07-25 11:44 来源：未知作者：haomeigs

一家书店，想要让顾客进店消费，首先要让顾客对你的书店有印象，能记住你的店铺。

常言道，“开店，一定要有特色”，因为有特色，都会进入顾客脑海中，店内产品够好，顾客才会在消费时优先想到你的书店。
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所以，

“精准定位”就是书店被记住的捷径。

无论多小的店面，都需要有属于自己的定位，通过精准定位，让品牌占领顾客的心智。

让顾客要买A产品，就到你的书店；想到A产品，就想到你的书店；别人提到要买A，就会被推荐你的书店；这样就成功占据了目标顾客群体的心智。

一个店的定位，

是老板给的，也是顾客给的。

老板给的定位，是老板努力想让顾客接受的定位，可以通过店铺整体装修风格、商品陈列、商品价格等体现。

但顾客未必可以接收到，接收到了也未必认可，认可也可能被忘记。

而顾客给的定位，则是顾客如何看待你的书店。

要扭转顾客心中的定位，需要长期努力。
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如何精准定位？

书店定位与顾客群体、选址、价格等要素一脉相承。

选定位置，即可确定周边的顾客群体，进而确定进货的书籍类型和周边商品类型。

装修、设计宣传方案等，都需要贴合周边环境，避免顾客产生“太贵了，买不起”或者“太便宜了，东西肯定不好”等心态，不进店消费。

传递简单易记的特色

向顾客传递的特色越简单，越容易被顾客记住。同时，将特色做到最好，才能让顾客消费类似商品时，首先想到你的店。

这种特色，可以是颜值最高的书店，可以是彩色最丰富的书店，可以是最梦幻的书店，还可以是音乐最温柔的书店，还可以是咖啡最好喝的书店等等。

定位，

是一个长期的宣传战役。
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书店的定位，顾客可能会排斥，竞争对手可能会捣乱，自己也可能偶尔会乱了阵脚，这需要在实时调整、灵活应变的同时，坚定一个方向。让书店打响品牌战役，被顾客记住。

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