书店百问
书店设计之晓月书店的消费场景！
发布时间：2020-11-19 16:12 来源：未知 作者：haomeigs
书店设计之晓月书店的消费场景！一起来揭秘吧！最近去西安，经过24场消费者研讨会、9场商超走访，我们发现，在中国，其实很多书店的国民度和喜好度都很高，但就是不卖货。为什么？性价比低？
没有一个清晰的消费时机，就是书店最大的增长壁垒。
在品牌指标的体系中，决定品牌/产品认知度的，往往取决于“无提示第一提及率”
怎么能让消费者出现某个需求的时候，第一个就想到你，成了至关重要的决胜点！
看看成功卖货的品牌：
肚子饿了，你第一个想到士力架
困了累了，你想到喝红牛
怕上火，你想到了王老吉
……
探讨解决方案：
既然都找到了问题所在，
接下来就是解决怎么将书店跟一个消费时机产生强关联了。
那应该是什么场景呢？
消费频次！消费频次！消费频次！
重要的因素说三遍，很多人做产品总有一个误区，以为一个产品做到足够极致，就一定能成！
大哥，你做的是生意啊，一盘帐要会算清楚啊。
你产品的客单价乘上消费频次，是否能支撑你各项消耗的成本，是否能带给你理想中的盈利，是实实在在，客观的，可量化的一个数字啊！
（不是说消费频次低，小众的就不能做哈，客单价足够的也可以）
真正的解决方案：
合适的消费场景有眉目了，来思考我的产品在此场景下，竞争力足够不：
看看书、写写字、喝喝咖啡、做一个优雅的人，最后买点文创，拥有精致生活。
很能满足边看边咀嚼的精神需求，
很适合轻松的娱乐氛围，
很容易形成一个习惯。
消费场景不用多，精准的一个，就足够养活一个品牌很多年。
小结一下：一个消费场景有没有找准的自查三问：
1、该消费场景能不能与产品产生强关联？
2、该消费场景下，你的产品有没有足够的竞争力？
3、该消费场景下，你的产品消费频次能否能达成你的目标？
【重中之重】落地执行：
很多时候，策略有了，方向有了，执行和呈现不给力，还是徒然。
具体把传播概念落地，我们一般就是通过呈现一场可视化的传播战役，来实现与消费者的沟通。
怎么落地做好一个传播战役，我觉得是有方法论的。
超越产品本身的产品创新，就是产品不需要重新研发的情况下，进行产品创新，那就是可以从概念上，整体包装上赋予产品一个全新的形象或者附加价值。
如果把类似的玩法归结起来，可以说，这就是近年快销品营销最热门的手法之一。
几个原因：
1、在快销品的世界，新鲜感很重要，需要不断地让消费者感知到产品有在迭代更新，有在消费者面前变着花样卖货；
2、但是不可能一直做产品研发上的更新，一是因为周期长成本高，二是因为产品好卖是产品研发本身有价值，不能一直变化；
3、成熟品牌的传播，很容易进入形而上的精神沟通，而最终不卖货，用传播主题与产品绑定，给产品附加价值，就是两全其美的方法；
满足新鲜感的同时，还不用重新研发产品，更能融合传播主题，BPI就是那么好用。
公式：
BPI = 产品 + 主题概念 + 附加价值
不同渠道的露出，是为了更全面、更高频地触达消费者。
一个消费者，如果同一天看到一个品牌/产品两三次，购买转化会提升十几倍，甚至数十倍。
谈谈传播内容的转化率：
当然，决定转化率的，除了产品的附加价值，让消费者觉得很划算，还有另外一点——情感沟通。
关键词：消费场景
你的产品，找准了它该有的消费场景了吗？
想想这几个问题：
1、你的产品有没有一个清晰的消费场景？
2、你的产品会在什么场景里头出现？
3、有没有一个消费场景，能与产品产生强关联？
4、该消费场景下，你的产品有没有足够的竞争力？
5、该消费场景下，你的产品消费频次能否能达成你的目标？
给普通人的启示：
我们回到实际，消费场景不是大品牌才要思考的问题。
每个产品，其实都可以在场景化消费中，寻求突破点。
窃以为，这就是为什么近年直播带货、视频带货最有效的根本原因——消费场景被充分放大，充分呈现。
在这环境下，我们再多想一点，利用消费场景，融入自己产品的特色，推出一个套餐 / 一个活动 / 一个对客户的宠爱，就很可能可以从你的竞争者中脱颖而出！
小tips：寻找适合自己书店的消费场景，可以参考下面几条线索：
横向时间轴，想想一年四季都有什么节庆可以做文章的。
纵向想想，一个人，一天从早到晚都要做一些什么，那个场景可以被你运用的？
纵向稍微拓展一下，各种不同的人群，每天都分别做些什么？
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