书店百问
书店老板应该了解的“活动营销百科”
发布时间：2020-11-23 11:33 来源：未知 作者：haomeigs
书店的流量运营、社群运营，是近两年特别是疫情以来书店老板们共同关注的问题。
在这个流量为王、用户至上的时代，将书店打造成一个体验中心，一个提供增值服务的中心，通过线上线下活动的推广，增加书店的流量，加强与社群用户之间粘性，提高转化率。
豪镁君在此与大家分享书店中的活动应当如何策划。
实体书店活动营销策划的终极目标，将潜在用户转化为目标用户，将目标用户转化为粘度高的目标用户，让更多顾客选择书店并产生消费。
对现有用户，活动可以加强消费者对品牌的印象，日常的社群维护与经营，可以加强用户粘性。
对潜在用户，多样化活动可以触发他们的关注点，吸引潜在用户关注书店，扩大用户群体。
私域流量即书店的粉丝，主要包括会员、社群及周边居民。私域流量可以缩短书店与用户的传播触达链路，提升了整体的营销效率。
老板们可以借助工具（后台工具、活码工具等），辅助门店建设流量池，建立属于自己书店的私域流量。
实体门店是线下场景流量池的天然入口，收集进店的散客（消费与不消费的）、参加活动的顾客，转化为会员或社群成员，就可以将营销信息直接推送给用户。
另一个流量的入口是周边居民社群，通过服务的口碑，将周边居民中的潜在用户转化为门店的私域流量。
累积出一定量的私域流量后，可通过不同资源将人群分类至新群，店长们可以针对不同客群进行精准的投放和推送，实现群裂变及相互引流，实现口碑传播。
整合内外活动资源，丰富营销活动内容。
1、内部活动资源
应当体现书店自身及本地特色，强化品牌辨识度。
如主营外文图书的书店，可举行英文诗朗诵活动、英文童话剧场表演等。
如注重亲子体验的书店，可组织亲子手工课、亲子图书分享会等。
如偏爱中国风的书店，可举办书法、国画比赛或培训课等。
2、外部活动资源
可以丰富活动内容，省时省力高效。
例如，邀请名师专家到现场分享经验，或到社区中、周边校园内举办主题读书活动，或主题沙龙活动等。
3、活动案例
1)书店汉服会
2)书店朗读会
3)书店烘焙区
4)书店绘画国风
5)书店盲选
6)书店咖啡鉴赏会
7)书店摄影会
8)书店亲子活动
9)书店音乐会
10)书店新书分享会
不同资源与不同节假日结合，以阅读为中心，策划了多样化的极致体验活动，引导消费者对书店产生优越感、存在感和自豪感。
活动策划不只聚焦于活动本身，前中后期都需要维护。
策划前期，需要聚焦在寻找读者的需求。满足需求的活动举办再多，也能吸引消费者参与。
活动中期，准备好宣传物料等，整理活动闭环流程，建立工作沟通群，做好内宣工作。
活动后期，做详细复盘，梳理单场活动的SOP（标准化活动流程），对参与活动的客群分析，并进行画像，更深入了解用户需求，便于下一场活动更加有序地进行。
以上四点，大家都了解了吗？
那么，针对不同季节、不同节日，有哪些合适的活动形式呢？豪镁君下次再与大家分享哦！
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