书店百问
LOFT中隐藏的营销小技巧
发布时间：2020-12-11 17:42 来源：未知 作者：haomeigs
当LOFT在上海开业时，进店、结账一度需要排队。
到底是什么吸引消费者们慕名而来呢？
一、LOFT自带流量
LOFT店铺独有的明黄色主色调让人很容易就能找到店铺所在。
据公开资料显示，LOFT店铺面积为938平米。但由于店内商品大多体积较小，因此，这个不到1000平米的店铺里藏了2.5万件以上的商品。一走进店铺，让人有一种琳琅满目的直观感受。
二、店内分类明确：九大空间与四大品类
整个店铺空间被分为九大空间（按照英文字母A~I进行区分），囊括了文具、综合杂物、健康用品、生活杂物四大品类。
正对入口的是时下流行的盲盒区域，旁边是女性最爱的保健、护肤品区域，吸引年轻的女性消费者。
立柱上通过大写的英文字母标注区域，且用中文标明商品品类，令消费者们快速识别自己的所在区域。
三、买手制选品
LOFT采用的是买手制，店内的商品一小部分为日本原装进口，剩下的则是买手从世界各地搜集而来。这些商品的采购价加上税费、租金、人工等成本之后，价格较高。
但在LOFT店里，总能淘到Pop-up Store（快闪店）区域商品、联名商品以及全球首发或季节限定商品、日本文具大赏的获奖商品，吸引文具控等年轻人。
店内将有趣的设计、限量的商品和潮流的玩意儿集合在一起的杂糅风格，正是LOFT的品牌调性，也成为它区别于其他杂货品牌的重要特征。
四、与周边商圈联动
在同一个楼层，除了LOFT，还有晨光旗下的九木杂物社；在一楼有吉卜力工作室官方授权的橡子共和国，店内发售动画周边商品；负一楼有优衣库、无印良品以及ZAKUZAKU等日式特色品牌。
商城内还有星巴克、喜茶、气味图书馆、泡泡玛特等人气品牌，以网红商城的噱头吸引更多年轻消费者到店。
五、杂货文化：杂而不乱
杂货店里的各种杂货并非真的杂乱无章，而是在生活中有着某种联系。
国内不同品牌推出不同的杂货之路。名创优品追求“极致性价比”，九木杂物社推崇精品杂货，推出品牌联名限量款、盲盒款等。
对于消费者来说，逛杂货店还能带来一种“淘宝”的未知之乐。每次进到店里，快速上新的产品总能让消费者们在茫茫的杂货当中，收获到一种不确定的惊喜感，而这种惊喜感会成为下次再逛店铺的理由。
对于杂货店而言，品牌调性、营销造势、选址选品、商品价格、商品品类都决定着销量。
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