专业的陈列技巧，书店书架百种方式！

发布时间：2021-01-24 14:38 来源：未知作者：haomeigs

专业的陈列技巧，是提高成交率的源动力，书店书架的陈列由其要加强！

货架、陈列大赏！提高成交率原来如此简单！

了解这些陈列方式，轻松增强书店的留客能力！

消费者购买一个产品实际上是在购买两样东西：

1) 这个产品可以满足我什么样的功能诉求？也就是它的物质利益点是什么？这是消费者最根本的购买理由。它包括了包装、款式、色彩、功能、价格等。

2) 这个产品带给我什么样的精神享受？这种精神利益点正是品牌所提供的附加值，是驱动感性消费的成功关键。

专业的货架搭配陈列技巧，能够增加商品曝光度，诱发顾客满意度。

那怎样的货架、怎样的陈列，才称得上专业呢？

今天豪镁君就用最新出炉的货架，来和大家一起探讨陈列的一些门道。

一、品类关联

陈列不仅需要专业技术，而且需要联想。

书店人需要不停地联想，站在顾客的角度思考问题，了解他们的需求。

书店里的很多商品其实是存在关联性的。找出它们的关联性，利用这种关联性销售商品，往往事半功倍。

比如，一个展示地理书籍的货架，如果只放地理类的书籍自然是合适的。但假如还有对应的旅游指南书籍、美食鉴赏手册、相关的文创产品放在旁边，那就更加的人性化、更令人惊喜了。

利用好商品之间的关联性，不仅能够发挥“关联阅读”的作用，也能进一步促进销售，提高书店的营业额。

这种关联陈列，能够为顾客提供方便，能够为他们带来惊喜，成交率自然也会更高。

二、视觉冲击

创意的中岛柜造型营造视觉冲击，吸引顾客目光，陈列师利用技巧又将焦点还给商品。

商品呈“岛”状堆叠，视觉效果非常惊人，这种陈列能强调季节感、时鲜感和丰富感，引发顾客的购买欲望。

三、创设主题

创设主题能够为商品陈列带来新鲜感，打造黄金销售区域。

主题陈列能推动商品的销售，如常见的“畅销书”、“新书”、“应季商品”系列，顾客的眼熟度几乎决定了提袋率。

靠近门口的中岛柜，利用主题陈列的方法摆放商品，能够让商品第一时间被顾客看到，这大大地提升了商品的成交率。

另外，主题经常变换，以适应季节或特殊事件的需要，能够使书店创造一个独特的氛围，创造出一个“磁场”。

豪镁，专注空间设计、货架定制、软装陈列，打造高品质新型书店！

豪镁，专注书店设计、书店装修、书店书架、图书馆设计

让中国的复合式文化空间更美好！

书店装修设计

我们的服务

致力于为书店、图书馆、文旅文创店、商业空间·提供一站式解决方案和全方位定制服务

咨询热线137 1173 9029