书店装修
书店应该学习的体验型网红化场景
01.
站在新零售“风口”
现象级新物种KKV再掀风潮
2014 年，品牌“KK馆”通过零食、美妆、个护等进口快消品类进入实体零售领域，
2019年 5 月，KK馆推出了 “KKV” 品牌，面向家居生活领域。
2019年10月， “KK馆”完成 1 亿美元 D 轮融资，同时也正式升级为“KK集团”。
作为KK集团旗下的头部品牌，KKV于2019年五一期间在东莞开出首个旗舰店。
此后，KKV迅速开进北京、上海、广州、深圳、武汉、西安等城市，
已形成一定的门店规模，并且在购物中心刮起“集装箱”风潮，成为现象级人气新物种。
KKV主打1000平方米以上的大空间主力店，内含20000多个SKU，
囊括了美妆、个护、配饰、酒饮、零食、服饰、文具、玩具等共14大品类，
内部陈设比较创新，饰品墙、面膜墙、口红墙、红酒墙等成为打卡拍照的网红地标。
自推出后，KKV无论是社交媒体的话题传播度，还是店铺的实际收益，
堪称现象级门店，在同业态品牌里，人气、销量及销售额均位居第一。
例如3月1日，KKV成都春熙路旗舰店开业，虽受疫情影响，
但其周末日均进店客流达2.92万人次，日销售额超过20万，
该店3月整体营收突破500万元。而据部分购物中心数据，
KKV单店平均月营收能够做到 250 万，最高月营收入达到400-500万。
火爆的背后，透露的是KKV强劲的品牌势能。作为零售消费复苏的头部品牌之一，
KKV店究竟有何魅力？我们不妨先去逛逛KKV旗舰店。
02.
精致生活集合店崛起
高颜值好物一站式购齐
高颜值空间是KKV向外界展示的第一张脸。
KKV旗舰店拥有更大空间，面积基本超过1000㎡，更偏重体验式，
这也让它承载着更为丰富的场景，带来了更混搭和多元的业态。
全落地玻璃窗凸显了空间的通透感和立体感。外立面亮点十足，
右上方一个向外凸起的小集装箱，搭配超大的明黄色“KKV”logo，
强化了其标志性的品牌视觉形象。
KKV店内从红酒品牌到乐高玩具再到护肤品彩妆品，一应俱全，
100%正品保障。并按功能进行了区域划分，每一个功能之间都有颜色的区分和过渡。
除了超级美好的价格，还没有“跟屁虫”店员扰乱思绪，
自由自在的购物体验必须给满分！事不宜迟，赶紧进店开逛吧。
1
美妆护肤区
让所有女生都无法抗拒的彩妆区，集合了canmake、kissme等国际知名进口彩妆，
出门前还觉得自己不缺什么，来到这里才发现其实什么都缺！
一整面的口红货架，不仅色号又全又多，就连包装也做得非常有趣味性。
最吸引人的就是这面彩色美妆蛋组成的“墙”，9.9元1个，按颜色分区，简直对强迫症太友好！
喜欢做美甲的小伙伴，别忘记到甲油墙，挑选一瓶你喜欢的甲油，
触发指尖上的彩色魔法！甲油墙的甲油都是可撕拉式的，
而且一瓶居然才10元不到，每周换一个颜色也完全不心疼。
五彩缤纷、火爆抖音的沐浴球墙，摆满了不同香型的沐浴球：
柑橘香、茉莉香、樱花香……总有一款会是你喜欢的！
冰激凌、蛋糕和甜甜圈等，造型超可爱的“甜点”，居然全部都是香皂？！
彩妆和护肤是精致女孩，亘古不变的追求与话题，
为了小仙女们的“面子工程”，KKV也做好了充足的准备，
不让你变得美美哒绝不善罢甘休！
2
闪亮饰品区
同样很惹眼的还有饰品区，耳饰、项链、戒指、头饰、墨镜、手镯……
每一样都是小姐姐们的刚需品！
特别是一整面的耳饰墙，花花绿绿、密密麻麻，看到的瞬间就李佳琦“附体”，不停的OMG！
3
微醺酒水区
一整面的红酒墙，也太太太有气场了！琳琅满目的精选美酒，
与工业风的空间相得益彰，显得逼格满满，赶紧拿出相机拍照霸屏朋友圈！
葡萄酒架满整整一墙壁，工业风十足。
商品一格一列规则摆放，整齐到像复制粘贴，解压又舒爽。
主打平价酒饮，精酿价格不超20，网红断片酒Fourlock30出头，
伏特加的口味比宜家更全，还有许多迷你小酒伴。
适合女孩子喝的果酒清酒，和酒鬼们喜爱的洋酒统统都能找到，
甚至还可以凑齐十二星座，各自专属的创意酒，每一款酒饮性价比都超高。
4
琳琅文具区
“文具有信仰，用好有力量”，KKV数不清的进口品牌文具，
通过规整巧妙的色彩搭配，创造出一片治愈强迫症的缤纷世界！
5
网红零食区
作为一枚资深吃货，怎么能错过零食区呢！国内外的人气零食，
在此全都能一网打尽。不知不觉购物车就被塞满了，
减肥什么的之后再说吧！
6
超Q玩具区
来到小汽车玩具区，心中的汽车梦一下子就圆满了！
超帅的大G、经典的甲壳虫、大黄蜂科迈罗、兰博基尼……
一片迷你的汽车天地展示在眼前。
软萌软萌的毛绒公仔，是女孩子床上必不可少的主角，
看来今晚家里的毛绒玩具大家族，又要增添几位新成员啦！
7
元气绿植区
想将家里点缀出一片盎然春意，千万不要错过绿植区！
可爱的多肉盆栽和小花篮，无论放在客厅还是房间，都能给心灵带来一份治愈。
8
可爱萌宠区
家里有猫有狗的铲屎官们，在给自己买买买的同时，
可别忘记家里还有个“主子”。猫粮、狗粮、猫罐头赶紧囤起来，
犒劳它们平时对我们的陪伴。
此外，还有母婴区、健康护理区、服饰区……
03.
体验型网红化场景
是购物中心主力店新趋向
逛完KKV，如果非要总结它的品牌特质，
以及思考背后成立机制的话，我们大概可以从以下几个方面来总结：
1
年轻化的定位
KKV的目标消费人群为14~35岁年轻女性，其中，95后Z世代是其核心客群，
这类群体的消费需求趋于小众、个性、多元化、热衷尝鲜。
无论是爆款零食、无土绿植，还是DTC衣品，潮玩等，
直接切中都是Z世代的爽点，而得新人群者也意味着得未来。
精致生活的新指向
KKV的顾客以女性居多，除了选和逛，她们也有很多时间在店内拍照，
而不是纯粹目的性的购物，停留时间更长。
而KKV 拥有1000多平米的超大空间，14种生活方式主题，
以及对应20000多个SKU的潮流进口货和新国，
这有点像精品百货的重塑，不仅是产品丰富度和便捷性，
更指向的是年轻人所追求的精致生活方式，
他们需要沉浸其中，来获得某种情感的释放。
无论是在产品丰富度、性价比和空间体验上，
KKV都可以让年轻的消费者在更细分、
新潮的领域，找到贴合自己的需求。
综上，不难看出，KKV店铺其实是放在购物中心主力店的一个更大试验场。
为链接到更广泛的新人群，KKV在空间设计、产品丰富度和系统效率上，
都在做更大的突破。这是为打主力店市场准备的武器，
也是一次更为大胆的与新人群融合。而它的出现，
对于日显颓势的购物中心主力店，是一种非常有益的开拓。
据KK集团透露，预计在未来3个月内，KK集团将有约150家
新店在A类商圈的购物中心开出。如果完全按照以上几点维度来创新、
拓展，KKV将在很大程度上占领新人群的心智。
当下的商业世界，变幻莫测。时代在变，消费者在变，
需求也在变，因此业态也在变化。如今的购物中心早已脱离纯购物时代，
成了一个体验场，一个生活方式中心。KKV这种有能力在行业
低谷期快速复苏、稳健扩张的头部品牌，未来将成为购物中心
招商的首选，因为其强大的抗风险能力，不仅能拉动商圈客流，
也可赋能店内品牌成长。强者恒强，KKV的头部聚集效也将愈加明显。
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