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如何让人一瞬间喜欢五一文的秘密！

发布时间：2022-03-02 18:44   来源：未知   作者：haomeigs

湖南五一文新店
老牌文具连锁店摇身一变，俨然变成一家足足有700平米的文创生活馆。
2018年9月8日，五一文又一家新店在衡阳市环城南路小学的路上正式开张， 这家不太“正经”的文具店成功吸引到学校师生和社区居民的注意力，大家纷纷开启探店模式。
五一文新店是由豪镁进行设计、装修、道具定制、软装一站式打造的重点项目。
下面我们来分享这家店的打造思路和方法：
品牌“升级”
如今，人人都在谈论“消费升级”，它体现的不仅是产品升级，还有品牌自身的升级，包括形象、理念、调性等。
文具界老牌子五一文的品牌升级，在升级形象后，进行对理念和调性的赋新，更加注重情感交流。 豪镁通过转换沟通语言，在与顾客之间进行深层次沟通，从而塑造对这个品牌全新的认知。
在情感沟通中，豪镁抓住了三点：故事性、生活性、文化性。
▲五一文品牌文化的全新诠释就置于门店入口处
门、橱窗从来是引诱消费者入店的关键位置，要么诉诸感情，要么诉诸利益， 因而豪镁把门作为衡阳五一文文化生活的入口，以品牌故事作为开场。
▲书写工具与仪式感相连
掌握门店必要的营销话语，“叫卖”产品的模式已经过时，如何创意贩卖文化成为新型文具零售店的必修课。
▲软装陈设搭建生活场景为情绪开关，制造看头
品牌店是一个任人打扮的姑娘，但要请专人（软装师、陈列师、平面师等）打扮，要不然文具店沦为杂货店，不仅杂，还乱！
店面“整容”
五一文新店针对以下几个问题，准备好好“整”一下：
包括店面装修是否美观且有特色、道具是否有质感以及布局是否合理、灯光是否合适、陈列是否吸引眼球、 店内卫生是否良好等等，店面“整容”的目的是为消费者提供一个舒适的店内环境，从而提升所销售产品的附加值。
1.选址：盯紧人流量，靠近学校和社区
五一文新店位于湖南省衡阳市雁峰区环城南路121号，环城南路小学隔壁， 这所公立小学的办学规模约1700人，周边聚集居民区，而五一文就成为了这条路上以及社区周边唯一一家综合文具店。
2.设计：注重艺术和商业的融合，独具特色
看脸时代，谁丑谁尴尬。
所以，文具店颜值升级，刻不容缓！
红砖、混凝土和木的混搭由外立面延伸到室内，质朴中透露自然的魅力，柔化现代风格的冷硬，将湖湘文化体现的淋漓尽致。
红砖与原木的简约设计营造安静澄明的空间氛围，探索性空间设计，空间感、产品的调性、体验和谐统一，专业内容与商业经营打通平衡。
五一文一共有两层： 一层是文具生活馆，集结学生文具、文创、办公用品、生活用品物的空间，场景是设计的关键。
二层是“运动部落”，包含运动服饰、运动用品、咖啡休闲、社科阅读，以打造体验为主。
顾客拾级而上，双脚踩在木质地板上，心泛起层层涟漪，几何水晶吊灯吐纳极大的热情，
而每一个微小细碎的设计里设计师都在构造不造作、不突兀的美。
3.道具：颜值和商品加分项
专业道具，一面艺术，一面精巧，“不经意”将商品最有魅力的一面展示出来，为门店和商品量身定做一般， 把店面颜值撑起来，同时提升商品价值！
▲本册架
本册销售的关键是本册封面的充分展示，而本册展台保持丰满度很有必要。
顾客在挑选过程中本册一些商品容易发生倒乱现象，若不及时处理，客户体验不佳，所以商品展示就得依赖专业的道具！
▲笔架
笔是颜色、造型、款式的展示，展示架的透光很重要，可以让顾客看到整个笔的立体效果，展示得醒目， 加上立体格式隔断，顾客挑选起来更加得心应手。
豪镁设计的笔架还拥有极强的备货能力，方便店员快速补货。
4.动线：增加空间可逛性
单一顾客的行动虽有其随意性，但全体顾客的运动轨迹是有规律可循的。
什么是动线？
动线，意指人在室内室外移动的点，连合起来就成为动线，即商业体中客流的运动轨迹。
五一文新店满足商业动线要达到的三个条件：有效增强商铺可见性；有效增强商铺可达性；具有明显的记忆点。
5.陈列：吸引消费者眼球，诱发购买。
●一目了然
文具店经营的品种比较多，容易给人杂乱的感觉，因此商品分类陈列能达到一目了然的效果。
●方面挑选
商品的陈列要使顾客有比较性的选择。同类商品的花样、颜色、尺寸有所不同，陈列时要便于顾客分清挑选。同类不同品质的商品陈列也便于顾客比较选择。
●便于取放
商品陈列的位置要恰当方便。如果顾客拿不方便，就会很扫兴，大大降低购买的欲望。
货架上陈列的商品要稳定，排除倒塌的现象，给顾客以安全感。
商品陈列是还要考虑到顾客的身高，不把商品放在顾客手拿不到的位置。
●丰满陈列
货架一定要丰满，这样可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象。
有资料表明，丰满陈列可平均提高24%的销售额。
五一文新店遵循以上四条原则进行陈列，把握消费者的心理去进行视觉营销，让文具店不再是低档和便宜的代名词。
商品品类“搞关系”
品类是营销的赢利点，用逻辑主导营销！
五一文新店如何设置主品类，陈列空间分配，品类之间的关联...一系列问题，为您解答。
1.品类规划
从功能上来可以分成八大板块：文具、文创、办公、体育、生活、社科、咖啡、益智；
主类下设置的辅类：
学生文具：本册（胶套本、缝线本、活页本、手账本、时尚皮面本等等）、
书写工具（钢笔、水性笔、油性笔）、文具辅类（尺规、裁剪、涂改、修正系列）。
文创精品：流量水杯、闹钟、台灯、手表等
办公用品：财务用品、会议展示、办公耗材、桌面用品等。
体育用品：运动器材、运动用品、运动服饰等。
生活用品：家居用品、美妆工具、穿戴配饰等。
益智：益智玩具、拼图DIY等。
▲1F商品落位图
▲2商品落位图
豪镁为五一文新店做品类规划提供了清晰的商品落位图，细致到每种商品应该落在哪个货架上， 以及为商品应该分配何种道具，需要设计和定制的道具有哪些。在这里，道具与商品品类必须协调一致！
2.品类关联
单品的质量是经营的根本，品类分隔与关联是经营的关键。
五一文将图书作为引流利器，针对学生和年轻消费者，并为他们提供文具、礼品、饰品及生活用品等产品，照顾到学习、休闲、生活的方方面面。
▲收银台边放单价低的快消品，如卷纸、雨伞、毛巾、小礼品等，连带销售率非常高
▲好茶还得用好茶具来沏
主推品类在主动线单独开辟空间，堆陈列展示商品，体量感与品质感两者兼顾。
▲文房四宝与文化直接关联
图书的文化功能，对店铺来说则是流量的入口。
3.陈列空间分配
文具商品区中，我们根据商品的销售额及毛利分配空间，高销售、高毛利商品陈列空间大，低销售、 低毛利商品陈列空间小。以及根据商品需要陈列的数量及合理库存决定空间规模。
经营“玩花样”
利用活动吸引人气，靠场景故事和人文关怀建立好感。
▲五一文开业当天策划一场扎染教学活动，周边的小朋友尽情体验了一把扎染艺术。
只靠活动引来的客流是暂时的，形成客户黏性的关键还在于增强店面的场景感和包容性，这样得来的人气才能持久。
开业活动只是楔子，五一文新店将创造期待，并满足期待！
五一文x豪镁，不断探索文化零售业运行模式，越来越走向品牌和产品的“高价值”之路。
让中国的复合式文化空间更美好！
 


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