书店增长的秘诀是什么？我们总结了三点！

发布时间：2022-11-08 11:57 来源：未知作者：haomeigs

2022年，不确定性潮起云涌，消费承压增长受阻，品类升级降级，在疫情常态化背景下，消费趋势发生了显著变化。复合书店行业的三要素“人、货、场”模式也相应地进行了新一轮的迭代。而此时整个行业也意识到，所谓的新消费都不如回归到真消费。就像曾一度被各路拿来膜拜的的完美日记，有流量，但是拉不了新客了，奈雪的茶上新品但带不动GMV，更有拉面说进渠道带动不了动销，似乎大家都沉浸于虚假护城河中。而真正的护城河是什么，也许早在疫情之前李叫兽分析茑屋书店就已经提到的真正的护城河=结构化的增长机会+内生化的竞争优势。

如何有效地为新一代消费群体度身定制出新的内容，将是复合书店未来经营的关键。

书店设计

关键是你不应该再沉迷于用促销来吸引你的年轻一代的客户，更不应该过度扩张门店规模，让单店缺乏增值运营。你应该理性追求门店数量，及时止损业绩水平相对比较低的门店。更应该认真研究爆品理论，打磨出色爆品，追求一家门店的极致性价比!你应该好好利用互联网效应，线上线下相结合，精细化私域流量。

门店经营者，你应该清醒的认识到Z世代所谓的新消费是不成立的，而真正应该理性回归消费！应当是消费时代的进化和品牌本质的回归。

如何做，怎样做，才能实现真消费！

核心单品是什么，具有高人气，高附加值，真需求的产品。整个店铺排行榜前三！你要快速反应出你店铺的核心单品，如果没有，请你原地调出数据，找到核心单品，创造更高的卖点，让你的顾客永远都有惊喜，集中精力打造爆品！比如肯德基的全家桶，泡泡马特的 molly等，这些都是占有整店销售额很高比例的产品。

当你给消费者所有选择时，你的核心大单品仍然脱颖而出。

基于消费者底层需求重塑场景，迭代心智，定位要清晰，建立线上线下全品类渠道，精细化，在这个消费风尚日新月异的市场上，营销无法充当企业的核心护城河，当品牌价值不足以支持其溢价时，消费者将快速转向其他品牌。

书店设计

同样的，对资本市场而言，一个过分依赖“烧钱”的品牌，也很难经得起长期的考验。所以你需要牢牢抓住你的核心用户人群，建立品牌心智。

护城河，不是光靠烧钱就能做成的，消费品真正的护城河在于聚焦结构性的增长机会和打造内生式的竞争优势。

私域流量有多重要，前年濒临倒闭的瑞信靠私域经营，现在已经实现开始盈利。门店更应该把所有线上线下的客户打通，把客户加到微信，并且做好标签和分类。深度挖掘客户的需求，挖掘更多后端价值。比如十点读书，靠线下导入线上，买了N多付费课程。

书店座位一个客流量比较大的线下场景，而且进入书店的大部分都是爱学习的人群，所以书店把粉丝导入私域，是比较容易的。

书店作为一个载体，可以和很多知识付费博主去谈合作，去帮他们推广课程，谈佣金，根据客户的买书爱好推广不同的课程。比如樊登书店/比如有书空间/比如十点书店，他们都拥有自己的线上教育平台，如果你没有，你可以帮他们推，如果你觉得有冲突，那你可以和千聊/抖音付费博主/唯库等各种付费知识平台谈合作。

进入线上后，不要搞一些免费的群，要收费，比如“开店笔记”的博主，做一个收费的会员群，会员如何卖呢？例如一个会员年费368元，每月给进群的会员赠送一本所喜欢领域的图书，然后可以加速社群认识更多同频的同城朋友，同时再赠送这个领域的在线课程，参加线下的沙龙活动等等。

文化产业它既代表了一种生活方式，同时也是一个比拼创意、审美和文化深度的行业，在当代都市生活和传统文化中找到连接点。持久满足用户的需求，经营好用户的终生价值。

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