复合书店

且看河南环球书城书店如何通过设计恢复客流量

通过设计河南环球书城，豪镁君观察调研了好多家流量店铺， 总结出引流3招，各位书店老板请接招！ 书吧设计 书吧设计
一  视觉冲击，吸引消费者眼球
书店复工后，怎样让消费者快速进店呢？
豪镁君认为最直接的方式，就是视觉上的冲击。
如果我们不能在第一时间抓住消费者的眼球， 往后需要付出的代价会越来越高。
视觉冲击，并不是天马行空设计，一味的追求夸张和新奇。
应该是为了最大程度控制成本，尽量在消费者“看得到”的地方做设计。
本着从客户经营出发，又达到店铺引流的目的，我们的设计常常用到三个原则：
放大、色诱、分割。 书吧设计
01  放大
从品牌、地域、阅读文化中提炼元素， 选取有代表性的元素进行放大， 变成这家店与其他店铺差异化的一大特点。
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我们在思考，什么元素能向目标受众传达人与文化与美好生活连接、 环绕的品牌愿景，以此扩大“幸福”的半径？从品牌本身寻找！
▲社科区，愿所有美好与你环环相扣
经度与纬度的合称组成一个坐标系统， 万事万物都连接在这个系统中。
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▲文创区，天花轨道与艺术灯， 既是装饰，又起到照明的作用。
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▲沙龙区
 
02  色诱
色彩是能引起我们审美愉悦的、最为敏感的形式要素。
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▲咖啡区，通过对比色彩（水泥灰和橘红） 打破沉闷的空间环境氛围，同时灯具和 家具的选择以互补色统一视觉，形成美感。 书吧设计 书吧设计
03  分割
把顾客吸引进店之后，还要尽可能地把它们留住。
简单的空间布局，容易让人丧失逛店的欲望，留不住客户的时间。
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在满足最基本的使用功能的基础上， 在单一的空间结构里寻求新颖多样的形式布局， 业态上呈关联分布，利用曲线分割延长顾客逛店时间， 空间整体扩容百分之三十。
室内空间以曲折、大小、高低和艺术造型 等种种手法,加上照明的光影、虚实、陈设的简繁， 然后产生形态繁多的空间分割。 书吧设计
二  以内容为中心延伸消费场景
视觉冲击只是跨过了吸引顾客进店的一道坎， 留住顾客产生消费又是另一道坎。
书吧设计
书店已不再是一个传统意义上的书店， 而是一个以书为媒的丰富内容的消费空间， 书更多的是用来增添文化气息、作为增加获取流量的触点。
一般说来，消费者来到书店，他们可能产生三种类型的购买：
一，刚需性购买；二，冲动型购买；三，关联性购买。 书吧设计 书吧设计
 
对于刚需性商品，
导视、分类牌要醒目，陈列要整齐， 货架优先满足商品功能，让顾客好找好拿。
对于冲动型商品，
以内容为提案，用主题性陈列产生代入感和购买欲。
追求极致的调性和情怀、或追求极致的零售快销， 都不是书店最理想的状态。实现这两者并不难， 难得的是一种恰如其分的刚刚好——让每个进入书店的人， 都可以找到想要的内容。
对于关联性商品，则要注重产品搭配。
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三  线上导流，线下促销
书店要向线上发力，布置“两微一抖”互联网新格局
包含但不限于微信社群运营、抖音荐书、直播带货、 免费线上课程，最大限度与潜在消费者互动。
豪镁的老客户嘉汇汉唐书城已经走在行业前面，他们是这样做的：
一是，所有门店的一线员工全员开通抖音， 并通过抖音全面推行以书评、直播为主要内容的阅读推广模式。
二是，所有门店的一线员工从着眼大局的角度出发， 在微信中力争做到人人建群、个个营销， 而微信群里的相关内容也以通过阅读推广（含图书推荐、阅读分享、活动宣传） 加强企业的品牌宣传为主。
其次，就是要最大限度利用促销活动。
尽管大家现在是没有什么闲钱，但如果看到刚需类柜台“八折”、 “满100减20”POP海报，还是会忍不住去看去囤货。 每个人对优惠行为是没有抵抗力的， 此时促销还可以清库存、增会员，以及赢得顾客好感。
唯有坚持以客户为中心，精细化设计和运营！
让中国的复合式文化空间更美好！
 
 


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