复合书店
多元化校园书店升级改造
一米时光书店，是豪镁与三辰文化的合作项目，位于河南省南阳市唐河县，周边分布有小学，具有典型的校园书店区位优势。作为新型的多元化校园书店，一米时光除了主营社科图书与教辅类，还具有文具精品、休闲阅读、咖啡水吧等丰富业态。
以“休闲+潮流+教辅”的多元化经营，在县城校园书店行业开拓出新发展模式，“一米时光”的思路值得借鉴。为何在“双减”政策落实、教辅行业下行的大环境下，校园书店仍能“华丽逆袭”？“一米时光”的成功会是孤例吗？对同行有何启发？
一、立身之本：得天独厚的校园自然流量
教辅资料是刚性需求。没有不需要资料的学生和家长。门店开在中小小学附近，走过路过的都是精准客户，“近水楼台先得月”的区位先发优势，让校园店具有得天独厚的自然流量。按道理，只要能拿得下校园周边门店且店租维持正常水平，绝大部分都能实现盈利。但是，不少校园书店在经营过程中发现：只靠卖资料，赚到的钱是有限的，而且每年收入增长会很困难，甚至可能下降。为什么呢？
一方面，学校规模受条件制约，顾客数量增长事实上是消费存量，市场存在天花板；另一方面，电商平台的突飞猛进以及配送服务完善，家长在网络上可以买到更全面的资料，有效市场正逐年缩小。
在这样的环境下，很多小店选择了卖零食，卖玩具来顶住租金压力，但其实并非长远之计。零食也好，玩具也好，本质上还是在消费自然流量，没有解决市场规模的核心问题。其次，零食玩具等品类与校园书店的主营业务协同效应一般，无法深度捆绑。一旦周边有专业门店竞争，校园书店能占据的市场就会被大大稀释。
在新消费格局下，年轻社群的圈层文化逐渐形成，心理诉求与消费行为业已迭代更新。校园书店想要不被时代淘汰，需要回归原点，重新剖析学生群体的内在需求，牢牢抓住业绩稳定增长“基本盘”。
二、挑战与机遇：“双减”暴露结构性弊端
2021年开学之际，教育部印发《中小学生校外培训材料管理办法（试行）》
明确规定开始对教辅教材的管理和审核，通知的出台，让教辅市场进一步紧缩。
对校园书店来说，主营业务正在处于阶段性下行趋势。
双减政策对教辅带来的影响无疑是巨大的，但从客观上说，它也暴露了一直以来校园书店的固有问题。缺乏灵活性、经营较为粗放、没有精细化调研潜在需求，都是阻碍校园书店发挥流量优势拓展业务的原因。
首先，是图书选品上的供需失衡。校园书店的受众群体固定，覆盖范围小等，书店的图书销量较低，而同类图书版本过多，尤其是世界名著、古典文学、课外读物等图书的提供量大于学生读者的实际需求量，导致书店此类图书的库存较多。相反，对于当季畅销书，由于图书配货量相对较少，往往出现供不应求的局面。
因此形成了两种反差态势，这种“供求错配”的现象一直存在于大多数的校园书店中。在畅销书方面，由于对畅销品种、教师推荐图书品种的把握定位不够准确，导致这类图书在销售的黄金时间出现滞销，浪费了一定的资源。此外，团购、订购图书的回货周期时间过长，不利于客户的维护，这也是大多数校园书店急需解决的问题。
三、节流+开元：多元化经营实现持续发展
首先，校园书店在规划前期就需要学会算账，要有“成本”概念，做到量入为出、收支平衡。下面是书店盈利的“通用公式”，可作参考：
①毛利率=毛利额（销售额-销售成本）/销售额
一般而言，图书＜30%，非书大概在45%-55%。
②滞销率=无销售品种数/总品种数
剔除滞销品类→开辟畅销品类→提升周转，降低滞销
③控制成本=降低↓（费用比+滞销比）
优化毛利=提高↑（毛利率+周转率）
结合公式分析，上文中提到的选品结构失衡问题，提高滞销比，造成成本浪费，应当及时调整。校园书店要想在疫情与双减之下“活”得更好，要以盈利为目标，积极主动寻求业务突破口和利润来源。同时，扩大服务范围，敏锐捕捉校园市场需求信息，以需求来提高服务供给。
对校园书店来说：第一，要在充分调查市场的前提下，精细化选品，引入畅销书与文创文具等高周转率品类；第二，通过主题场景化与视觉营销，提高产品的文化创新附加属性。
好的选品，必须有匹配的场景进行主题呈现，才能保证学生群体的新鲜感，弱化购买目的性，强调购买过程中的乐趣，使“逛书店”本身成为一种休闲消遣方式，从而提高产品消费频次。
豪镁，在书店转型蓄势关键阶段，通过一站式服务赋能书店长足发展。以“体验式美好生活空间缔造者”为使命，立足行业高度，为校园书店开拓更多可能，让消费者逛游体验更美好！
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