复合书店

半亩方塘：书店是城市的艺术

发布时间：2022-03-01 21:18 来源：未知作者：haomeigs

通过做半亩方塘这个案例，我懂得了这些！

关于产品组合策略，你想了解的都在这里（一）

为什么同样是做复合书店，别人的业绩是你的两倍？为什么同样的产品，别人的连带销售率是你的十倍？因为你输在了产品组合策略！而决定产品组合策略的是这三个元素。品类、品牌和产品。想要准确定位店铺、制定店铺经营策略，你必须要对店铺所面向的消费者进行准确的了解分析，他是喜欢低价，还是想来你的店铺体验，又或者只是为了新颖。

你总是纳闷为什么消费者总是只买你一件产品，而别的店铺都是一整套的买? 为什么你的店铺无法产生连带销售？为什么甚至同样的产品你都卖不过你的同行？因为你不会产品组合、你不会将你的产品场景化！

产品组合会让你的店铺产生高盈利的连带销售产品组合所创造的场景会让顾客的购买欲提升产品组合能让你每天的业绩多出几千甚至过万 以豪镁新理想为案例，一个刚刚开业没多久的600方店铺，第一个月凭什么可以做到月营业额80万。 主要是在这四点做足了功夫！（下期会着重来讲这个案例，今天从产品组合策略先来讲解）

1、大品类多，小品类少 新理想优先满足消费者不同的功能需求，不同的场景需求，而不是在一个大品类里细分小品类、细分品牌、细分产品。新理想的品类比同样大小的书店品类多好几百！

2、和图书有关联性的品类优先。 新理想以图书为核心，以生活方式集合店为目标，例如有音乐的书籍就有对乐器的需求，有体育的书籍也伴随体育用品的需求，绘画美术的需求配合美术用品，有葡萄酒的书籍可以配合葡萄酒和酒杯组合。

3、季节性商品和卖的火的刚需品类优先。 遵循品类最大化优先拓展高频刚需品类。文具里笔和本册都是高频刚需，进口文具是引流品。书包是刚需但不是高频。所以要分清引流品和高频刚需品，分清季节性产品和第二需求产品。书包在平时不需要给太大陈列面而且不要占据主要位置，一旦到了开学季的时候，就一定要给书包更多陈列位和产品指标。高频和季节性商品新理想都放在进门口的展台上，主要目的是为了让顾客产生兴趣，提升进店率。

4、场景化品类组合，引发连带销售率。 场景化品类组合，消费者买的其实不是商品，而是你建立的一种场景。场景和故事一样，有引导和催眠消费者的作用。新理想更善于为消费者打造一个场景，例如当消费者看到手帐后就会立马联想到自己使用产品的美好场景，把这些相关品类都一起引入、一起陈列，再加上示范性的样品场景化展示，体验到使用产品的美好感觉，顾客自然而然就会买单。好的场景离不开好陈列！

豪镁，专注书店设计、书店装修、书店书架、图书馆设计

让中国的复合式文化空间更美好！

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