文具店

拾间外文具生活馆的三大总结

发布时间：2022-03-02 17:54 来源：未知作者：haomeigs

五一文在衡阳开的第五家店，因为是豪镁的老客户，所以店铺重新升级，提出子品牌，拾间外，还是交给了靠谱的豪镁来做。或许不停的做品牌品类升级，才是文具店长期盈利的秘密武器，为此我们采访了罗总，她和我们总结了关于文具店的三大要点。

第一，调整好心态。

竞争是个好东西，有市场就有竞争，通过竞争我们被迫不断强大自己，提炼优势。常在江湖飘，谁能不挨刀？关键是挨刀后能不能长了经验教训，下次可以见招拆招。最好的策略是强大自己。

现在我们家两个店，老店第一层有三百平，楼上是仓库；新店刚开半年，第一层有一千多平方。老店这边位置好，往东200米是全市最好的高中，往南500米有一个小学一个幼儿园，09年的时候这条短短的街上最多开了十四家文具店，注意，是14家！现在也还有四五家小文具店，挨着学校门口，兼卖文具和零食的那种文具店，我们店是挤不倒他们的，但这不妨碍我们店在不断强大变更强！

第二，不要盲目扩张，指望通过扩大市场占有率吃掉对方。

因为文具店产品多，杂，乱，要想做好，必须集中优势兵力先做好一个单店，要从这个单店里面收获足够多的经验、利益，再培养出合适的团队，这就已经让人很费心了。文具店单品太多，库存大，不可能像餐饮或者化妆品店一样快速复制，一定要做一个成一个，别贪多嚼不烂。

我们目前所在的地方，是一个人口80万左右的县城，从北环到南环打车也就是起步价。如果去开很多的分店，无疑有一个好名声，有面子，可以扩大市场占有率，但是赚不到钱又有什么意义呢？

第三，面对别人的种种打压策略，先活下来，再活得好。

在很多外人眼里，文具行业应该是暴利行业，但是我们在常年的市场竞争中，把它做成了低利润高门槛的行业，这也是为什么我们店能活下来的原因。

举例：卖学生文具绕不开某光牌，卖办公文具绕不开某力牌，只要是这两个牌子的产品，我们的策略就是：利润全部压缩。笔芯进价0.45，零售0.5；进价0.42，零售9块/20只，顾客的眼睛是雪亮的，他们清楚谁的价格便宜，即使是网上比比价格，他们也会发现我的价格跟网上的最低价差不多。

最常卖的东西价格一定要压住，不要怕利润低，客流量起来了，顾客不会只买这一两种东西的。销量最大的东西，往往是利润最低的东西，这也是基本客流的保证。有了客流量，再去用心调整商品结构去提高客单价，这样坚持，营业额也有了，利润也有了。

如今的拾间外，有品牌感，深受年轻人的喜欢，再加上开在学校附近，流量是不缺的，陈列、选品，都是罗总亲自来盯，亲力亲为，在她眼里，拾间外是自己突破文具店传统思维的有一个大胆行为，如今，她也还在路上。

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