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文山书店,用有效的陈列打造竞争力
发布时间:2019-10-18 19:58 来源:未知 作者:haomeigs
一间好书店,滋养一座城市。
文山书店位于湖南常德梅尼广场,
东方式的文雅洗练与当代极简时尚共融相生,
白练、铅灰、淡绿等涵容传统气韵的设色选择,
与质地高乘的材质组合,共同勾勒出空间的美学质感,引人注目。
高颜值的空间设计是新型书店吸引读者眼球的绝佳利器。
但在实体书店发展中,空间的美仅仅是其中的第一步,
要想书店盈利还得颇费心思。除了多元产品开发和经营之外,
书店还要营销上发力和创新。而在营销中,陈列是第一营销利器。
文山书店在豪镁“半个甲方”的参与下,在陈列上下足功夫,
让每个展台和区域的营销潜力最大地发挥出来,
可谓是将陈列营销做到极致,让客流量的转换率
得到了极大的提高,人气火热的同时,钵满盆盈。
那么,文山书店是如何做到有效陈列的呢?
识别第一。
在展台上以高高的海报和图书封面来起到识别作用,
给读者带来视觉冲击力。
便捷第二。
一是取用、拿书方便快捷。同时,文山书店
尤为注重造型的位置和伸展空间,因为站台
设置位置和造型会影响读者的走动,必须确
保不会给读者造成困扰,不能让读者感觉经
过会碰坏这个造型。
吸引第三。
陈列的辅助物料除了海报和鲜花、图书书名外,
还要有其他吸引眼球的要素。例如主推一本小说,
如果作者的知名度很高,视觉中应该有作家的名字
甚至是作家的形象出现。此外,如果小说改编成
影视剧,那么区域内还应该出现影视剧元素,
比如剧照、演员形象,影视剧LOGO等,
这就是吸引点的植入。
文山书店用尽可能有效的元素吸引读者停下来,
走过来,伸出手购买。
互动第四。
例如文山书店进行买书抽奖的转盘活动,
即读者可以凭购书小票抽奖。这是一种购书
行为的延伸,也是一种消费的剩余,
让读者在消费之后,又有一次消费的愉悦体验。
这种体验会对读者后续的购买产生重要的影响,
同时还可以吸引读者跟转盘合影,
从而引起分发,达到宣传目的。
陈列二字简单,其中蕴含的深意和广度却是不一般。
文山书店的体验感不止于简单的环境优美与购书便捷,
还有有效的陈列。它运用陈列美学连接商品与读者,
让充满联想感的场景令空间更具吸引力,
同时营造舒适闲雅的氛围感,
为读者创造出额外的体验感,
从而为书店增强读者的忠诚度。
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