小而精的书店，用这2点吸引顾客消费！

发布时间：2020-08-02 11:35 来源：未知作者：haomeigs

你是否会羡慕诚品、西西弗、言又几、钟书阁等等书店又大又美、人流又多、销量又高呢？

你是否还会嫉妒北京老书虫、长沙韬智书店、广州联合书店、猫的天空之城书店、香港序言书室、大连木文堂、昆明麦田书店、昆明大象书店等等呢？

这些书店虽小，但顾客总是不远千里到店光顾，总会主动为他们宣传。

常说“离得远的羡慕，离得近的嫉妒；比自己强很多的羡慕，比自己强一点的嫉妒”。

那这些小书店，到底强在哪里呢？

好看的外表吸引顾客愿意了解书店，有趣的内涵吸引顾客主动记住书店

网红级颜值——空间有特点

当顾客走过一家书店时，令人感到空间舒适、色彩宜人的书店，总是会更吸引顾客主动进入书店浏览。愿意让顾客拍照的书店，可以通过朋友圈吸引到更多志同道合的潜在顾客，进而增加销量。

例如，北京老书虫的每级台阶都是一本名著的名字，店内以中式灯笼进行照明。

又例如，猫的天空之城书店结合书籍与龙猫，打造温馨治愈的空间。

又例如，昆明大象书店由地下车库改造成花园式书店，为顾客提供安静惬意的憩息空间。

再例如，由豪镁团队打造的韬智书店，主要面向0—18岁读者，规划以“书山、学海、阅读、圆梦”的主题进行打造，以迎合目标群体的青睐。在空间里，融入海洋文化元素，以海蓝色为主色调，结合船只、风帆、船桨、航灯形象化的元素让品牌生动化，打造出辨识度极高的、主题突出的阅读空间。

产品种草——经营有特色

顾客们愿意前往书店，就是为了享受或购买书店中的特色单品；别人问起哪里可以买到特色单品时，顾客就会推荐对应的书店。

以产品为导向，才能让顾客记住、记牢；大而全又没有特色的书店，只会被遗忘在角落。

例如，北京老书虫以外文书籍为噱头，广州联合书店主打粤文化，香港序言书室以哲学为主题，大连木文堂主题是以茶会友，昆明麦田书店结合书籍与摇滚唱片等。

又例如，由豪镁团队打造的果果小书房，瞄准“家门口的生意”，针对年轻父母没时间陪孩子读书的情况，以“书店+教育空间”的创新模式，与周边居民进行深层次融合和互动。打造出“面向未来的社区学习中心”这款“特色单品”，吸引周边社区家庭到店体验。

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