KKV月销售达500万！书店文创品类业绩不高的原因

发布时间：2020-08-03 13:39 来源：未知作者：haomeigs

正在开书店，或者准考开书店的你，是不是觉得图书易懂，非图却是学问太深，非书不懂规划和经营的有福了，一家零售品牌“C”位出道，月销售达500万，Ta就是KKV！

豪镁君带你一探究竟，

KKV生意为何这么火？

一个刚成立了1年的网红“杂货铺”KKV，已成为北、上、广、深等核心城市购物中心的现象级新物种！

每间店铺体量达1000-2000平米，SKU数20000+！

单店平均月业绩能够做到 250 万，最高月业绩可达500 万！

开业当天的KK馆，一天进店客流2.92万人，日销售额超过20万！

为什么同样是经营文创生意，自己和别人的差距可以这么大？

豪镁君观察思考后总结了以下5点，希望能给一部分焦虑的书店老板带来一点启发：

1、没有遵循品类最大化原则

优先满足消费者不同的功能需求，不同的场景需求，

而不是在一个大品类里细分小品类、细分品牌、细分产品。

豪镁服务过的客户中就有这样的例子，一个书店营业面积只有500平米，但是店里除了图书外，有文具、体育、玩具、乐器、鲜花、电子产品、生活百货等诸多品类，而另一家上1000平米的店文创板块的经营反而不太理想。

我们得到的反馈是，500㎡的店由于可供选择的品类多，本想没有购买需求的顾客都“满载而归”，反而是1000㎡的店，虽然面积大，由于顾客总是找不到想要的商品，后来基本跳过文具文创区，导致营业额开始下滑，还一直找不到原因。

于是，豪镁的品类规划师建议他，可以把品种数扩大2~3倍，垂直品类的商品减少试一试，一段时间后，文创区的销售额提高了30%不止。

2、高频刚需品类应该优先拓展

在品类最大化的原则下，尽量优先拓展高频刚需品类，一般来说，高频的品类都是刚需，所以高频与否，是更加常用的判断维度。

比如：文具里笔和本册都是高频刚需，书包是刚需但不是高频。所以书包在平时不需要给太大陈列面而且不要占据主要位置，但是到了开学季的时候，就一定要给书包更多陈列位和产品指标。

3.品类组合场景化

场景化，让消费者更清晰了解产品的用途，并在现场就能浮想购买产品后的使用场景，促进消费者的购买转化。

比如手帐相关产品，对于很多没用过手帐或者刚入坑的小白，很多消费者根本不知道怎么用，自然难以产生购买欲，如果把这些品类都一起引入、一起陈列，再加上示范性的样品场景化展示，消费者就会学习、体验，继而产生购买。

4.色彩组合要丰富

色彩是颜值最基本的呈现，到一个店看店内的颜色丰富性就能够对店内产品的颜值有个基本感受和判断。

产品的颜色一定要丰富，当然不是要你每个产品都有很多色彩组合，这个需要结合产品的流量、消费者的购买喜好，及店铺库存的承受能力综合考虑。

总体店铺要呈现出颜色的丰富性。

回到开篇提到的KKV，店内从红酒品牌到乐高玩具再到护肤品彩妆品，一应俱全，并按功能进行了区域划分，每一个功能之间都有颜色的区分和过渡。

5.知名IP、网红爆款紧跟趋势

流量是生意之源，IP和品牌自带流量，就会给书店带来更多生意和提升店内转化率。

流行的泡泡马特就是很好的例子。

每一件物品都有自己的触感特征，让人们从一件件物品的触感上，感触生活点滴的美好。你的店铺在逛的过程中，必须设置的每一处，都是实用、有用的。让每一位客户感触更美好、更贴心、更舒适的生活。

KKV有能力在行业低迷时期还创造如此惊人的业绩，一跃成为头部品牌，未来将成为购物中心招商的首选。看过后，你Get到文创产品的经营招式了吗？

豪镁，专注书店设计、书店装修、书店书架、图书馆设计 让中国的复合式文化空间更美好！

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