旧书店如何做到消费升级？

发布时间：2020-08-05 18:14 来源：未知作者：haomeigs

我们经常遇到一些门面装修稍微陈旧一些的书店老板说，他们店的经营状况不太好；而另外一些装修成网红打卡式的书店老板，则表示经营状况还不错，经常有些8090后的小年轻到书店里拍照、消费。

细想一下，两种装修风格的书店其实售卖的产品是大体一致的，那差别就在于，网红装修网店的书店就已经完成了消费升级，吸引了新生代的消费群体进店消费。

消费升级，就是要通过外在的东西来表现，如装修和包装上。
书店升级改造

1、要抓住8090后顾客的心

如今，8090后已经成为社会中的消费主力，他们的消费观念在于不盲从，不随大流，有自己的观点，消费不只是看价格，更注重质量和品味，更强调个性。他们喜欢互动和分享，相信口碑。

在书店设计上，可以打造出网红式、主题式等特色风格，既符合品牌风格，又讨顾客喜爱。

在书店包装上，可以打造品牌VI系统，定制VI手提袋、VI名片等，视觉效果统一。
书店升级改造

2、通过互联网宣传

品牌的传播方式发生了变化，不再只是通过电视等硬广告宣传，还可以通过互联网传播。

8090后也更喜欢通过互联网、朋友圈等途径接收宣传信息，也更相信KOL的推荐。

一面网红打卡墙，可以吸引顾客主动拍照、分享朋友圈，也能吸引更多潜在顾客到店体验、消费。
书店升级改造

3、把握与顾客的情感联系

身边发展得好的书店，一般都是老板与顾客关系互动紧密的书店。店铺与顾客之间，不再只是简单的买卖关系，而是喜欢和被喜欢的关系，顾客会主动倾注感情在里面。

顾客也会主动给老板一些意见和建议，如需要增加阅读灯等，老板可以根据顾客的需求改善店铺的环境。当有了新的产品时，顾客也会主动积极地帮书店宣传。

消费升级是与营业额紧密相连的，也可以从长期影响着店铺的发展。

消费升级的关键在于，适合年轻人，采用新的传播方式、新的互动方式，建立新的顾客关系。

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