蔦屋对中国大陆书店会带来怎样的思考及触动

发布时间：2020-10-27 15:01 来源：未知作者：haomeigs

最近蔦屋书店来大陆开店，对很多书店的老板来讲，五味杂陈！

中国大陆的实体书店面临着前所未有的局面：一方面，政策确实支持实体书店的经营和发展，实体书店越开越多，至少表面上是红红火火；但另一方面，实体书店的经营局面越来越难，大量核心消费人群流失到网络端，而且这一趋势已经无法逆转。这么多年来，实体书店一直在谈转型升级，升级是必要的，转型是必须的，但做的怎样，可能只能只有书店自己心里清楚。

2015年，诚品来到苏州，把以书店为核心的文化商业体做成了旅游景点，目前仍然有很多游客前往，而有人流就意味着有生意成交的可能。此次，蔦屋书店来到了中国大陆，不谈学习借鉴吧，会有怎样的思考呢？我想到了这么一些。

一是实体书店需要内外兼修。这个观点是老生常谈了，实体书店要有基本的颜值，这是开展经营活动的根本，也是对消费者的尊重，但实体书店更要清楚自己的运营能力。这个能力不是说敞开大门迎客、“望天收”，而是通过各种形式将目标消费人群用内容聚拢起来并且促成消费。如果具备了这种能力，实体载体的重要性反而可以降到其次。如果既没外在，又没内容，这种书店不开也罢。

二是实体书店要摆正自己的位置。相当多实体书店从上半年的疫情中喘过气来，但不代表事关生存及发展的问题已经完全解决，行业内的书店分化实际上非常严重。短期内，大的政策方面不会有根本性变化，只能靠实体书店的自我应对。实体书店挣不挣钱、怎么挣钱，其实大家心里都很清楚。

实体书店中的新力量带给行业新的思维方式和商业模式，这些做法应该认真研究并且予以传播。诚品也好，蔦屋也好，大陆成功的一些书店也好，不管能不能学的上，至少他们目前处于持续经营并且发展的状态中，那就值得研究、值得学习。实体书店是需要投入的，不管是资金还是人员，至少也得是操盘者和管理者的精力吧，如果这些都不愿意投入，那么肯定就是走下坡路。

三是脱离了日常生活的书店，未来趋势不太乐观。曾经大型书城的优势在于图书品种多、数量足，但当图书购买不再是个行业难题时，大型书城面对网络书店时已经没有任何优势，价格更比不过。虽然不至于一日坍塌，但不能等着这一天到来。而且大型书城转向文化消费综合体，又面临着商业业态及品牌的竞争、人才及资源的缺乏等诸多因素，诚品都没有彻底地解决这个问题，一般的书店遇到的困难会更多一点。

阅读对于相当多的消费者而言并不是一个必须选项，消费者的日常生活中，还有图书馆可以满足阅读需求。实体书店要卖书、要搞阅读推广，但怎么搞阅读、怎么去卖书，并且能够融入消费者的日常生活中，这个问题是书店需要自己找到答案的。

和一个行业媒体朋友聊起参观天目里蔦屋书店的观感，我说了一句：这大概是真贵族和假土豪的差别吧。如果细心品位，确实可以感知到蔦屋、诚品做出来的书店与中国大陆部分网红书店的差别。实体书店应该是有气质的，是由内而外散发的、自信之气、知识之气、生活之气，而不是复杂设计、花哨装饰堆砌出来的金钱之气、浮夸之气、盲从之气。

蔦屋有很好的条件，无论是品牌的影响力或者是合作伙伴的支持，但一如日本那种传统的内敛风格，书店的呈现也是如此。走进书店，轻松的游逛，选择自己喜爱的产品，或者坐下来翻翻书或者喝杯咖啡。也许，这才是回到了实体书店的本源，也是实体书店继续存在的价值。希望中国大陆的实体书店在未来的经营实践过程中，能够找准自身的定位、走出适合自己的道路。毕竟，实体书店的探索永无止境。

我们对中国未来的书店充满了信心，但同时这次也会是一个大洗牌，我们应该想的更多的是异业联盟！让我们的书店越做越强！生意越来越好！

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