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开书店选址一定要考虑到可视性，便利性
发布时间：2020-11-20 17:17 来源：未知 作者：haomeigs
开书店选址一定要考虑到可视性，便利性
开书店选址标准：是否超预算，目标人流，运营成本，竞争环境，合同条款，投资回报周期，感觉等，到后面就是一个自己能力评估和店铺综合计分的阶段：一是要有看得见的目标人流，二是评估这个店所存在的缺点，自己的优势能不能弥补这个短板，比如位置稍偏，对自己的宣传推广能力就要求较高，三是竞争情况，自己产品的竞争力，比较下来，看是正面竞争还是避其锋芒，四是看盈利能力，也就是算帐，看看自己有没有信心能做到这个水平
蹲点做的几件事情
一是看人群数量，二是看人群质量，自己的目标人流占比情况如何，三是分析附近的消费场景，就是顾客来这里是一种什么样的状态，走路的速度是慢还是快，越慢越好，在什么情况下会消费你的产品，买你的东西用来做什么，解决他的什么问题，这就消费场景分析的意义。
我书店甜品区有个口号是“吃完咸的，来点甜的”，用了蛮长时间了，在店外的海报上展示了一年，这个就是一个消费场景的引导，因为我店在一个食堂旁边，饭前，顾客很少买我的东西，一般饭后才会消费。今年上的饮品，我口号变了一边，变成了“吃完饭，喝一杯”，背后的原理和逻辑是一样的
四是，评估竞争对手，分析竞争对手，判断自己胜出的可能性，可以从以下几个方面考察：产品的竞争力，价格策略，服务风格，目标客户，竞争策略，分析下来基本就会有一个判断，这些都是基于自己的产品具有竞争力，功夫在诗外，选址也一样。平时要多逛逛街，多逛逛商场，特别是自己有可能开店的地方。当你平时就经常观察各条街道，各个商场的人流情况和竞争情况，有位置出来就能判断是否是自己的机会了。
关于租金就有以下几个条款：
租金数额：具体金额
支付方式：表明租金的支付方式，是按月、按季度、还是按年
支付时间：提前一个月还是两个月
租金涨幅：不仅约定每年的涨幅，而且算出来具体数值，算出每年的租金数额是多少。
费用约定：物业管理费、水、电、煤气等费用，明确约定这些费用是否包含在租金范围内。
租金减免的条件：免租金装修期：一般的免租期是在30天到45天，是用于租客装修或者申办证照的一个期限。
在租户处于弱势的地位下，合同就是我们护身符，市场也是变幻莫测，房东也许变化多端，但是白纸黑字的合同是受法律保护的。
所以，对于签订书店租房合同时，我建议：
1，合同期限能长则长
2，在合同期内，约定每年的租金具体数额。
3，如果房东不愿意签订具体数额的条款，那也要写一个范围，比如涨幅5%－10%，这个范围是比较普遍的，5%正常，10%都有点多了，最好5%以内。我之前开的所有店租金涨幅都是在10%以内。马上要开的新店，前两年约定不涨房租，从第三年开始年涨10%。
4，房东如果还是不愿意约定范围，那就约定一句“根据市场行情酌情调整”，这个必须加上，涨租金的时候起码有个参考。毕竟，市场是不会骗人的，可以问得到的。
5，如果房东这也不愿意，只愿意口头答应，那你就要警惕这个房东是不是就是就是黑房东了。口头承诺不靠谱。
6,如果你明知他有可能就是黑房东，但还是要租下来，因为位置太好了，那就调查下这个房东的人品，问问上一个租客对于房东的印象，上一个租客的电话，微信有可能从左邻右舍的商户中找到的。
选址需要筹划，需要设立条件，在这个条件范围内寻找店铺，策略的执行一定要有一致性，这是成功最关键的地方。所谓一致性，就是从头到尾，都是一样的。既然是做中高端，那装修要配得上吧，产品品质要配得上吧，还有店里的各种物料品质，座椅板凳的品质，店里卫生都应该要配得上。
这样里外一致，就会让目标顾客一看，就会觉得终于来了一家我能进去的店，我愿意消费的店，我愿意回头的店。
选址两大坑，第一个坑，人流不等于客流，第二个坑，冲动是魔鬼。
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