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2021下半年，文化空间行业的5个增长趋势你知道吗

发布时间：2021-07-28 21:00 来源：未知作者：haomeigs

马云曾经说过一句话：“不是实体店不行了，是你的实体店不行了。”当然，他也还说了一句话：纯电商的时代过去了，未来十年将是新零售时代。

那什么样的实体店，才能乘上新零售这波东风，收取零售红利呢？2021下半年，会赚钱的店铺都有这5个特点，现在知道还不晚！

一、生活化

不要只卖产品，要卖消费者憧憬的生活

不要单纯售卖产品的功能价值，要去挖掘产品背后的憧憬价值。淘宝、天猫，卖的不是衣服，卖的是图片，因为图片展示出了消费者憧憬的生活。同理，店铺在从门店设计到商品陈列，都要从消费者的角度出发，去打造她想要的生活/场景。

如果你的店铺，消费者一走进去觉得：“还不如我身上穿的那一件。”这样的店铺，哪怕你是拿了今年的流行色也卖不好，拿了爆款也卖不好，因为消费者不心动。（咱们举例子可以举书店、文具店的，比如方所，上次去了方所，生意很好）

二、多元化

未来10年，多元化将会是店铺赚钱的一个突破口。像很多店铺已经开始为顾客提供一站式服务，为顾客带来更多的便利。

像我们熟悉的NIKE就是一个很明显的例子。在NIKE的实体店中，我们不仅能够买到跑鞋，同时也能买到球衣，甚至是各种球类。顾客只要在一家店就能买好一整套装备，既帮顾客节省时间，又能够促进连带销售，多划算！

三、颜值高

我们现在的物质太丰富了，导致很多产品相似度都非常高，同质化特别严重。这时候，如果不靠颜值去吸引顾客的话，很难提升店铺本身的竞争力。这也就是为什么越来越多的实体店特别注重颜值。

在颜值这件事上，

十点书店可从来没有含糊过。

每次经过它家的店铺，都让人不自觉地想走进去。这就是一个高颜值店铺的魅力！

品牌形象，这其实就是自己的品牌竞争力啊！如果，在当今这个时代，你还是不把实体店颜值当回事的话，时代最先淘汰的可能就是你。

四、吸眼球

大家都知道橱窗是一个门店的“ 颜值担当”，想要提高进店率橱窗可是起到很重要的作用！

不管是店铺内的陈列亦或是橱窗，如果按正常的套路来做，可以说是等于“视而不见”。所以橱窗想要吸引人，必须来点出其不意的套路。

根据人猎奇的心理，新奇的事物更能引起人们的注意，利用好奇心来招揽顾客，可是大牌橱窗们屡试不爽的绝招。

爱马仕的橱窗里，就以泡泡为主题，利用显示器制造出被“泡泡”笼罩橱窗的情景。（举不错的书店的例子）

这看似只在“二维”世界里发生的事物变为“三维”的过程，就是制造了猎奇的过程，引起顾客好奇心的过程，这样的橱窗还怕顾客不进店吗？

五、无堵角

当你的店铺出现死角的时候，就说明你那个区域不能为你创造太多的价值。开店的本质不就是为了要赚钱吗？所以，如果你的店铺出现了下面这些死角，现在改还来得及！

1、无产品堵角

店铺里难免会出现很多死角，在死角区域，产品也就不会太受到顾客的关注。这对于实体店来说是一个相当大的打击。

所以，我们要摸清什么样的店铺会出现死角，才能进一步解决问题。

狭长型店铺后端会出现堵角

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不规则型店铺后端容易出现堵角

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那么，怎么做才能将死角盘活，让顾客注意到死角的产品呢？共和君这里有些小技巧：

1）在死角区域设置一个磁石点

其实，就是在死角或冷区里做VP/PP展示。利用模特和道具来为商品们打造一个小场景，用醒目的场景吸引顾客靠近死角。只要顾客往死角处多走了一步，这个区域的商品就多了一份曝光和销售的可能。

▲在拐角处做一组磁石点，吸引顾客走到店铺深处，然后注意到店铺深处的商品。

▲这整个陈列面是一个冷区，但是在此处放置了一组VP点，又提亮角落里的灯光，可以有效吸引顾客走近。

你是否遇到这样的问题？

◆店铺陈列的很凌乱没有达到帮助售卖的目的

◆顾客每次进店停留的时间短。

◆每次顾客进店挑选后却一件都没买。

◆帮顾客挑选很多各种各样的商品，但她都不满意。

◆身处黄金地段，进店率却很低。

◆别的店顾客都是大包大包买，到你这里看看就跑了。

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