新的形势下，三联书店、新华书店是如何应对的

发布时间：2021-09-22 21:39 来源：未知作者：haomeigs

做文化就好好做文化，把文化做好，做文化的目的不是直接就可以变现的，大多数企业把做文化就等于变现赚钱，这是有偏差的，我觉得做文化有多维度的作用，第一就是提升沟通效率，赋能产品，让产品更有竞争力，给产品贴上一个标签，把文化价值赋能产品，有时候在产品上很难呈现出商品的附加值，比如自我个性，生活方式，艺术品位，财富地位等等品牌附加值，需要通过文化价值来赋能产品，让产品提升附加值，提升竞争力，提升溢价能力等等，文化很多时候就是一个自带价值的标签。

从2020年持续至今的突发疫情，暴露了行业过去隐而不彰或尚未激化的诸多问题，也加速了新商业模式的生长。传统电商不再独大，直播新零售等形式遍地开花，疫情导致线下流量锐减——这些都对业界提出新的课题和挑战。此次联席会，店社双方以融合营销为议题，展开了研讨。

像三联书店、新华书店这样的国字号出版发行品牌，应在新的形势下，面对挑战和机遇，以推动阅读、服务读者为初心，利用新技术和新商业模式，通过资源共享、流量整合，实现可持续的盈利和双赢发展。

很多人认为，电商新零售（直播带货）的垂直营销带来了电商环境的改变，电商新零售极具煽动力的内容营销和精准的垂直社群营销，带来了微商业务、直营业务中价格相对不敏感，被传统电商压缩的利润空间在一定程度上有所释放。部分书店代表表示，当下在做好在地服务的同时，将门店陈列与线上突围相结合，可以对所在区域的读者做精准的全方位营销服务。三联书店相关负责人希望与书店通过内容共享和流量整合，采取产品定制、线上直播等方式实现精准营销，削减无效耗损，保持利润水平。与会各方还就流量合作、物流优化、前后端配合衔接等具体操作问题展开了探讨。

融合营销是新形势下，出版发行业面临的新动向，一次讨论并不能充分就话题进行展开。与会各方均认识到，新形势将进一步激发出版、发行企业特别是国字号品牌，自我调整和完善的决心和行动，在巩固各自优势的同时，强化融合发展。与会代表提议：社店应共同推动资源共享、流量合作，提升竞争力，作为“有实力”的实体店，特别是国字头的新华书店，要与出版社携手共进，实现空地一体化互相促进，共同发展。

做书店一定要做通做透，不然顶多算是一个超市，尤其要注重品牌！

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